2015年，阿里、京東、蘇寧、唯品會等電商巨頭瞄準農村市場，頗多嘗試。業內人士分析稱，目前一、二線城市流量紅利已消耗殆盡，農村市場是未來五年的“兵家必爭之地”。

　　但農村電商目前仍有多項難點尚未突破：第一，農村物流難題，多倚靠郵政配送，成本高、消費體驗差；第二，PC端、移動端普及率均較低；第三，無網購消費習慣，熟人經濟。

　　針對農村市場的固有難點，電商巨頭該如何正確拿下這一廣闊市場？據此，億邦動力網特整理2015年京東在農村市場上的舉措。

　　億邦動力網了解到，京東在農村電商戰略上有三個做法：其一，與當地政府或即將深入農村的大型央企、國企合作；其二，布局京東幫服務店和京東縣級服務中心；其三，強推京東金融。

　　一、與地方政府、企業合作：

　　據億邦動力網了解，京東集團與地方政府合作的主要目的有二：其一，開設當地特色館，引導農產品進城；其二，發展農村電商，拓展農村消費市場。同時促進二者形成雙向物流，降低物流成本，提高商品運輸效率。

　　此外，與中國電信合作，則為瞄準移動端，隨跟網絡基礎設施建設，逐步拓展農村電商及農產品進城渠道。

　　2015年7月16日，京東集團分別與廣東省商務廳、共青團廣東省委、關東省農業廳簽署合作協議。合作內容包括，京東在廣東省設立縣級服務中心，廣東省農特產品及涉農創新產品通過京東商城和京東眾籌平臺走向全國。

　　2015年7月29日，京東集團與山東供銷社達成合作。合作內容包括成立合資公司、建設聯采平臺、山東特色館、京東縣級服務中心，并在農產品電商、農產品質量監督、農資電商及農村金融等業務領域合作。

　　2015年9月9日，京東集團與貴州平把電商大聯盟簽署戰略合作協議。合作內容包括平壩利用京東商城開設“特色館“，平壩農民利用京東購買農資產品、使用京東白條等。

　　2015年9月8日，京東集團與重慶市巴南區政府簽署合作協議。合作內容包括，在京東商城開設巴南特色館，巴南特色館由京東支持，本地電商運營。據悉，彼時，京東已在重慶巴南、涪陵等縣區開設了20多家“京東幫服務店”。

　　2015年10月15日，京東集團劉強東與四川省省長魏宏簽署了戰略合作框架協議。協議內容包括，四川省政府將從物流、農村電商等方面給京東提供支持，包括鼓勵市縣區名特優產品在京東平臺銷售、鼓勵市縣區涉農生產商和經銷商入駐京東平臺等。據悉，截至9月20日，京東在四川省已建設完成30余家縣級服務中心，開設京東幫服務店80多家。

　　2015年12月14日，京東與中國電信達成戰略合作。合作內容主要集中于主要集中在實體渠道+農村電商的融合，在農村市場的渠道發展、終端供銷、通信服務和電商分銷等多個方面開展積極合作。

　　二、縣級服務中心+京東幫

　　京東縣級服務中心：針對縣以下的4-6級市場打造的市場營銷、物流配送、客戶體驗和產品展示四位一體的京東服務旗艦店，為客戶提供代下單、配送、展示等服務。一個縣級服務中心將管理該區域所有鄉鎮的合作點，通過招募鄉村推廣員、擴建京東物流渠道等，使京東自營配送覆蓋至更廣闊的農村區域。

　　京東幫服務店：在縣級城市開設的集代客下單和大件商品送貨、安裝、維修、退換一站式服務的線下店。

　　有業內人士向億邦動力網分析稱，京東的農村電商戰略源于京東幫服務店的大家電下鄉，隨后，其開始推進“鄉村推廣員”。以“鄉村合伙人制”為主。除京東之外，阿里、蘇寧也使用“鄉村合伙人”制度。原因在于，縣域消費者對電商接受度較差。

　　2015年1月15日，河北省趙縣開設“縣級服務中心”。并有報道稱，多家京東集團縣級服務中心在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等縣市開業。該類服務中心一般選址在縣級城市的繁華地段，面積約150平方米。

　　2015年2月9日，京東官方宣布“鄉村推廣員”人數已超過1000名。京東方面表示，2015年是農村電商的啟蒙年，京東電商下鄉的總目標是新開業500家縣級服務中心、招募數萬名鄉村推廣員。鄉村推廣員是京東銷售員、售后服務員、物流配送員、以及信貸員。

　　2015年4月14日，京東官方宣布，其招募和簽約的鄉村推廣員突破萬名，縣級服務中心超過100家。

　　2015年7月22日，京東集團與成都市人民政府簽署了“關于電子商務進農村戰略合作協議”，根據協議內容，京東將在農村建立“縣級服務中心”、“鄉村合作點”、在當地招募鄉村推廣員。

　　2015年9月21日，京東第1000家京東幫服務店在貴州省遵義市開業。京東提前近四個月完成了2015年年初制定的農村電商全年發展計劃。彼時，京東在近10個月的時間里，開設近600家縣級服務中心開業，招募鄉村推廣員近10萬人。