作為跨境電商老兵的孫劍巍，其掌管的跨境物流服務(wù)企業(yè)匯通天下已經(jīng)走過了10個(gè)年頭。孫劍巍認(rèn)為，跨境電商的第一撥的需求已經(jīng)釋放了，野蠻生長期已經(jīng)過了，而當(dāng)市場放緩之時(shí)，必然會有一個(gè)洗牌的過程，因?yàn)槭袌鋈萘繘Q定一切……

　　此外，對于保稅倉一級的跨境物流服務(wù)商來說，今年很多企業(yè)將會選擇退出。

　　匯通天下CEO孫劍巍

　　跨境電商增速將放緩

　　記者：從政策的角度看，去年最大的變化是國家不再新增保稅進(jìn)口區(qū)域了，所以您覺得保稅倉這種模式的流量紅利期是不是結(jié)束了？

　　孫劍巍：不會的，這是一個(gè)暫時(shí)性的措施，因?yàn)樵圏c(diǎn)不可能一直試點(diǎn)下去，試點(diǎn)的目的全國是統(tǒng)一的。所以，肯定國家會出新的政策統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以保稅倉這種模式還會繼續(xù)。

　　記者：我的意思是增量是不是沒了？

　　孫劍巍：增量的核心不在保稅倉的提供夠不夠，而是在于跨境電商進(jìn)口的數(shù)量能部分滿足這個(gè)需求。保稅區(qū)滿足是沒有問題的，只是跨境電商的增量有沒有這樣一個(gè)增量，這個(gè)不好講。

　　記者：2016年還會增長嗎？

　　孫劍巍：還會增長，但是增速會放慢。

　　記者：以上的結(jié)論是基于什么判斷的？

　　孫劍巍：過去兩個(gè)月看，速度已經(jīng)在放慢了。

　　記者：是國人的需要到頂了嗎？

　　孫劍巍：不是的，政策剛剛開放的時(shí)候，需求爆炸式增長。但現(xiàn)在第一撥的需求已經(jīng)釋放了，早期因?yàn)楦鞔箅娚桃矡�錢在買流量，補(bǔ)貼力度也很大，現(xiàn)在補(bǔ)貼都在減少，資本市場也不像年初那么火爆了。

　　第二是一些負(fù)面新聞比較多，針對跨境電商所謂的假貨，貨不對版等等，這些負(fù)面新聞也對消費(fèi)者構(gòu)成了一些影響，他覺得這么便宜會不會是假的？這樣也造成了需求的放緩。

　　記者：將來需要什么東西刺激它？或者說刺激還有用嗎？

　　孫劍巍：早期保稅倉涉及的行業(yè)主要是食品、保健品。未來品類會更多，一個(gè)是海外的電商，會通過各種各樣的渠道進(jìn)入到中國，接觸到中國消費(fèi)者，不是現(xiàn)在看到的僅僅是國內(nèi)的電商，比如說在天貓開店，比如說做中文版頁面，中文的APP等等。第二是直郵模式會興起，比如波羅蜜等網(wǎng)站。

　　所以我們看到表現(xiàn)形式會有所不同，但是它會用不同的方式來提供海外商品，所以增長還是有的，只是不是像原來單純靠低價(jià)和補(bǔ)貼、保稅倉這些模式。將來會是多渠道的，包括線下也會開展跨境電商的業(yè)務(wù)，像百聯(lián)、王府井、大潤發(fā)都是這樣，市場還會有很多新的進(jìn)入者。

　　2016年考內(nèi)功洗牌開始

　　記者：行業(yè)已經(jīng)摸到了天花板？洗牌開始了？

　　孫劍巍：第一階段我認(rèn)為完成了，明年就考內(nèi)功了，從產(chǎn)品的開發(fā)，海外商品的開發(fā)等等。2016年野蠻生長期已經(jīng)過了，千軍萬馬做跨境這事肯定不靠譜，大家覺得這是新的增長點(diǎn)，都投入，各路人馬各路資本都在進(jìn)入。但是當(dāng)這個(gè)蛋糕迅速增長的時(shí)候誰都可以有飯吃，當(dāng)它放緩了就不是這樣了，就會有一個(gè)洗牌的過程，無論是平臺還是物流企業(yè)，都開始洗牌了，市場容量都不容許你供應(yīng)方這么多，消費(fèi)者慢慢也會自己作比較。

　　記者：如果從品類上來看的話，哪一個(gè)品類在2016年可能會興起？

　　孫劍巍：挺分散的。現(xiàn)在從數(shù)據(jù)上來看依然是母嬰和食品、美妝、保健品這四類是最多的，目前也還是這幾個(gè)，當(dāng)然也有3C等等其他的，但是這些比較分散。

　　記者：您覺得如果要是一個(gè)品類想驅(qū)動跨境，它需要一個(gè)什么樣的條件才能說我在跨境上能火起來？

　　孫劍巍：品類還是要看品牌，是很重要的，比如紙尿褲大家就只認(rèn)花王，奶粉就是那幾個(gè)牛欄、愛他美，數(shù)來數(shù)去就這幾個(gè)牌子。

　　這是很痛苦的問題，大的品牌生產(chǎn)廠商是有溢價(jià)權(quán)的，小的品牌國人又不太認(rèn)識，它沒有溢價(jià)權(quán)，銷量就起不來，而大的品牌供應(yīng)商比較強(qiáng)勢，授權(quán)就不容易解決，它有自己的渠道管理。

　　記者：再回到整個(gè)跨境市場上來看，您覺得國內(nèi)的跨境電商哪個(gè)模式更代表未來？

　　孫劍巍：肯定是擁有大流量入口的電商平臺，電商一定是流量為王，沒有流量都不行的，不管是誰，所以大平臺的增長還是比較堅(jiān)挺的。

　　直郵更適合高客單產(chǎn)品

　　記者：現(xiàn)在專門做保稅倉這一級的跨境物流服務(wù)商現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型嗎？

　　孫劍巍：會進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，有很多家在16年很多做保稅倉的企業(yè)會退出這個(gè)市場。

　　記者：為什么？

　　孫劍巍：因?yàn)榇蟮碾娚唐脚_會自建了，比如像天貓、京東，甚至唯品會。而中小的需要的是打包服務(wù)，因?yàn)槟芰�和技術(shù)水平、資金都受限，所以對綜合服務(wù)會要求比較多。

　　記者：還有一種理論說將來直郵模式可能是物流的主流，您覺得呢？

　　孫劍巍：保稅倉的核心是高頻低價(jià)，比如說奶粉、紙尿褲、日化這些重復(fù)購買率比較高，價(jià)格比較低的。直郵就是高客單價(jià)，購買頻率沒有那么高的，比如一個(gè)包不可能每個(gè)月都買，尤其是輕奢的產(chǎn)品。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，毛利比較高，這個(gè)就會使用直郵，如果用保稅倉的話，就會有一個(gè)很大的問題，就是占用資金太大了，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)，所以庫存管理很麻煩。

　　記者：大平臺的自建物流，會不會擠壓你們的生存空間？

　　孫劍巍：我只能說我們公司，毫無疑問會擠壓的，但是對我們而言，我們本身就沒有把天貓的菜鳥或者京東作為主要的客戶，我們沒有這樣去定位。我們定位的是，比如說剛剛線下的各大零售商要做跨境，或者一些垂直平臺，它規(guī)模不是足夠大，但是確實(shí)也有這種需求，還有天貓或者是京東商的大賣家，不一定要采購天貓的菜鳥，可能也會使用我們的服務(wù)。

　　記者：現(xiàn)在有很多的跨境物流模式，平臺自建、外包，還有就是菜鳥的這種模式，您比較看好的是哪一種？

　　孫劍巍：我覺得大平臺物流自建最好，中小平臺不適合，它自建的話成本太高，這不是它的主營業(yè)務(wù)。所以中小平臺一定是外包為主，大平臺一定是自建為主。

　　記者：將來會有專門做跨境的物流巨頭出現(xiàn)嗎？

　　孫劍巍：這個(gè)不容易，巨頭出現(xiàn)不容易。不管怎么說，菜鳥也好，京東自己自營的物流配送也好，這就是巨頭了，它們的流量決定的。比較有這種可能性的像順豐，它就是一個(gè)巨頭，它也可以作為一個(gè)跨境的巨頭出現(xiàn)，但是它們戰(zhàn)略不太清晰，它們?nèi)プ鍪裁碈端的銷售去了。

　　記者：您覺得他們還是應(yīng)該回到B端？

　　孫劍巍：當(dāng)然啊，因?yàn)樗鼈儧]有C端的基因，我們說做C端的時(shí)候一定要充分發(fā)掘人性的弱點(diǎn)，讓你買完了還想買，買到家里堆滿還想買，這就是做C端做的最牛的。我們做B端的不是，我們跟你做就是不要那么多錢，所以說基因是完全不同的。比如說做C端的可能在市場上可以花很多錢做市場詢價(jià)，而我們不會，我們要省每一分錢去跟我們競爭對手競爭，把它們熬死。所以做B端的人去做C端是不太適合的。

　　記者：國內(nèi)幾個(gè)大的物流企業(yè)也在布局跨境業(yè)務(wù)，如果和以保稅倉起家的這類物流企業(yè)發(fā)生競爭會出現(xiàn)什么結(jié)果？

　　孫劍巍：我覺得針對跨境電商的物流還是有特殊性的，跟傳統(tǒng)物流是不一樣的，就像國內(nèi)也是一樣的，做傳統(tǒng)物流和做電商物流是有區(qū)別的。所以，在跨境電商方面會產(chǎn)生一些企業(yè)，在專業(yè)領(lǐng)域上做的比較好的企業(yè)會有。

　　終會有一兩家跑出來，到底是誰我們現(xiàn)在還不知道。作為我們來說，肯定對客戶，我們所有的收入來源就是源于客戶的需求。