距離2016年春節僅剩一周時間，對于白酒業來說，意味著春節銷售旺季也步入尾聲。而此時，酒企們卻頻頻對經銷商出招，并對旗下產品進行提價。而這種非常規出牌的目的只有一個，就是穩定市場價格。

　　從目前市場表現來看，最先向經銷商“開刀”貴州茅臺，雖然被扣上了“霸道”頭銜，但是控量保價措施對市場價格企穩顯然起到了積極的作用。

　　酒企紛紛節前出招保價

　　進入2016年1月份，貴州茅臺的市場零售價在820元/瓶左右，多數經銷商的處境艱難，微利甚至虧損。為了穩定市場價格，茅臺開始對經銷商進行“動刀”。

　　自1月4日至1月17日，茅臺共發布3份文件，79家經銷商或被點名，或處罰，或被清除經銷商資格。在對“不聽話”、業績表現一般的經銷商“動刀”的情況下，貴州茅臺在1月18日又出臺了配套措施，對2016年1月份合同計劃進行調整布局，茅臺經銷商、專賣店在1月份將只能執行當月計劃，而不能提前執行2月份、3月份的計劃。根據包裝生產量、按到款時間依序辦理1月份計劃；各經銷商根據批準訂單審核金額進行匯款，先遠后近，先款先發。

　　緊隨茅臺，瀘州老窖也祭出新政。1月28日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司向各片區、經銷單位下發了老字號特曲停貨的通知，重新供貨日期暫未透露。對于瀘州老窖此次行為，業內解讀為有助于老字號特曲清理市場庫存，并有利于瀘州老窖大單品的提價。

　　同樣，就在距離春節一周時間內，洋河股份決定對旗下產品提價。洋河股份表示，將從2016年2月7日起，對海之藍、天之藍產品出廠價分別上調2元、4元。

　　對于選擇在春節前提價的原因，洋河股份相關人員對記者表示，選擇春節期間調價屬于正常調價，是市場部根據渠道調研的數據得來的，小幅度調高出廠價對經銷商影響不大。

　　對于酒企紛紛對經銷商“動刀”和產品提價一事，在業內人士看來，茅臺的一系列舉措主要也是為了控價，如果春節茅臺價格不能控制合理，節后價格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺的價格體系。而其它酒企效仿，也是因為產品動銷差，產品價格低迷，與其賣不動，還不如變被動為主動，掌控改革的主動權。

　　“在穩價和動銷兩個選擇時，企業一般都會選擇穩價，而經銷商則主要是動銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺的舉動來看，選擇清理經銷商隊伍，茅臺的保價意圖明顯。”一位從事白酒行業的人士對《證券日報》記者如此表示。

　　在他看來，高端白酒的銷售在今年二季度的壓力會更大，從消費上來看，沒有特別強大的消費動力，企業的產品動銷又不暢，茅臺借勢清理經銷商，做法雖然高調，但是對企業來說是有利的。而這種斷臂前挖瘡的做法能夠帶來多大的效應，這還要取決于茅臺自身的應變能力。如果茅臺的抗風險能力差，那么清理經銷商無疑是雪上加霜。