一、行業(yè)競爭格局

　　我國裝飾建材家居市場處于完全競爭狀態(tài)，競爭激烈，市場數(shù)量眾多，行業(yè)內(nèi)沒有一家企業(yè)具備壟斷地位，面對龐大的銷售規(guī)模和市場容量，單個裝飾建材家居企業(yè)所占比例很小。根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會統(tǒng)計，全國經(jīng)營面積 3 萬平方米以上的裝飾建材家居市場約 1,000 家，規(guī)模以上裝飾建材家居市場的銷售額達 1.21 萬億元，其中紅星美凱龍規(guī)模相對較大，但市場份額仍然很小，行業(yè)集中度很低。

2011-2015年我國規(guī)模以上家居建材市場銷售額及預(yù)測（單位：萬億元，%）

　　我國裝飾建材家居市場行業(yè)呈現(xiàn)上述特點，主要是基于以下兩方面的因素。第一，最終消費者在選擇賣場時通常關(guān)注購物環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)、產(chǎn)品價格、賣場規(guī)模、產(chǎn)品品種數(shù)量，以及能否實現(xiàn)一站式購齊、交通是否便利等因素。這些因素與賣場所屬企業(yè)是全國性連鎖還是區(qū)域性并無關(guān)系。第二，由于裝飾建材家居零售類產(chǎn)品有一定的運輸半徑，其同類競爭通常集中于同一城市或同一區(qū)域，跨城市或跨區(qū)域的競爭基本上不存在。因此，我國裝飾建材家居市場呈現(xiàn)“百花齊放”的競爭格局，各種業(yè)態(tài)的市場并存。

　　二、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)類型

　　從經(jīng)營規(guī)模和市場影響力來看，國內(nèi)裝飾建材家居市場可以分為三類。 第一類是全國性連鎖經(jīng)營市場，在全國布局，擁有較多賣場網(wǎng)點，優(yōu)勢在于經(jīng)營流程化、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，但資金需求量大，管理水平要求高。此類企業(yè)數(shù)量少，主要有紅星美凱龍、居然之家、百安居等。

　　第二類是區(qū)域優(yōu)勢品牌市場，集中于重點城市或重點區(qū)域，在各區(qū)域市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。其優(yōu)勢在于進入?yún)^(qū)域市場較早，先行占據(jù)有利商圈，區(qū)域內(nèi)品牌影響力大，硬件設(shè)施和購物環(huán)境好，管理水平較高，區(qū)域優(yōu)勢明顯。由于區(qū)域市場內(nèi)消費群體具有一定的消費共性，此類優(yōu)勢市場品牌在區(qū)域內(nèi)具有較強的規(guī)模效應(yīng)，如成都富森美家居、西安大明宮、杭州新時代等。

　　第三類是其他傳統(tǒng)的小型市場。此類市場數(shù)量眾多，大多設(shè)立較早，與前兩類市場相比，普遍規(guī)模較小，硬件環(huán)境與服務(wù)水平均較差，品牌影響力小。

　　總體來看，前兩類均為品牌化、規(guī)范化市場，經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)品品種豐富、購物環(huán)境好、品牌突出、售后服務(wù)好，在競爭中明顯處于優(yōu)勢地位。

　　裝飾建材家居市場的利潤主要來自出租商鋪的租賃收入和服務(wù)收入，市場商戶盈利能力和經(jīng)營成本的高低是影響利潤水平的主要因素。由于裝飾建材家居市場具有明顯的區(qū)域性特點，不同地區(qū)市場的商鋪租賃和服務(wù)費用水平因經(jīng)濟發(fā)展程度、收入水平、市場地段、人均消費水平和習(xí)慣等因素差異較大。

　　三、行業(yè)進入的主要障礙

　　（1）資本壁壘

　　隨著國內(nèi)裝飾建材家居市場的快速增長，消費者對購物環(huán)境的要求不斷提高，新建裝飾建材家居市場的規(guī)模和檔次也不斷提升。近年來，新開設(shè)的市場經(jīng)營面積通常高達數(shù)萬甚至數(shù)十萬平方米，資金投入達幾億元乃至十幾億元，對新進入者資金實力要求較高。

　　（2）商圈壁壘

　　與百貨業(yè)類似，商圈環(huán)境對裝飾建材家居市場的經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要。通常情況下，一個成熟的優(yōu)質(zhì)商圈需要較長時間的人氣積聚，并受城市商業(yè)規(guī)劃、交通等配套設(shè)施的影響，土地通常極為稀缺。如果一個成熟優(yōu)質(zhì)商圈已被搶占，其他同類賣場很難進入。

　　（3）品牌壁壘

　　與普通市場相比，優(yōu)勢品牌市場非常注重品牌、質(zhì)量和售后服務(wù)，對于商戶和消費者更具吸引力，不僅增強商戶的經(jīng)營信心，也為消費者帶來購物安全感，更容易被消費者接受和認(rèn)可。良好品牌形象的形成有賴于企業(yè)多年卓越經(jīng)營的積累，對普通市場和新進入者而言，構(gòu)成較高的進入壁壘。

　　（4）管理能力壁壘

　　裝飾建材家居市場要獲得成功，需要其管理團隊對專業(yè)市場行業(yè)和上游產(chǎn)業(yè)具有較為深刻的理解，需要了解消費者的偏好，同時兼顧生產(chǎn)廠家、商戶、消費者等多方的利益訴求，并具有豐富的市場開發(fā)、招商、營銷、管理等方面的經(jīng)驗。

　　因此，管理團隊不僅要具備一定的理論知識，還需要在長期經(jīng)營實踐中不斷進行經(jīng)驗的積累。