“我想，站在互聯網+的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯網+”行動計劃，并正式確立其為國家戰略。互聯網已經逐漸跳出一個行業的范疇，正成為國民經濟的一大新引擎。

　　一、“互聯網+會展”改寫了傳統會展模式

　　會展業是現代服務業的重要組成部分，也是連接生產與消費的橋梁和紐帶，不僅能夠促進供需對接、暢通流通渠道，對區域和行業經濟發展也有強大拉動作用。隨著全球會展業的不斷發展，會展業對區域經濟帶動作用愈發明顯。

　　而隨著互聯網和移動互聯網的大潮來臨，每一個傳統行業都將被改寫，會展業也不例外，基于“互聯網+會展”誕生的網絡會展正極大的助力會展行業經濟提速。目前，全國正形成以長三角、珠三角、環渤海“三足鼎立”的會展業發展格局。傳統吸引會議、展覽和場地預定的方式正在逐步被改變，會展行業正迎來全面擁抱互聯網的時代。

　　二、“互聯網+會展”行業行業發展現狀

　　近年來，我國會展業繼續保持良好發展勢頭。產業規模不斷擴大，經濟效益明顯好轉；專業化、國際化、市場化程度進一步提高；標準體系、行業組織建設取得突破性進展；會展設施建設速度加快，大型化趨勢更加明顯；會展就業人數持續攀升，會展業對經濟的帶動作用不斷增強。我國會展產業發展呈現以下特征：

　　境內展覽規模不斷擴大。據商務部會展業典型企業調查統計，2013年，全國共舉辦各類展覽7319場，同比增長1.8%；展覽面積9391萬平方米，同比增長4.5%，展覽面積增長快于展覽項目增長，單位項目規模擴大，展覽效益向好。

2008-2014年中國展覽數量及面積

　　據測算，2013年會展經濟直接產值達到3870億元人民幣，較2012年增長10.6%，約占全國國內生產總值568845億元人民幣的0.68%，與 2012年基本持平。占全國第三產業增加值262204億元人民幣的1.5%，與2012年基本持平。會展企業經濟效益明顯好轉，三項費用指標 較2012年下降13.3%，虧損面大幅減少，盈利面大幅提升。

2008-2014年中國會展業總產值及相關產業總產值

2009-2014 年我國會展業直接經濟產值

　　會展設施建設方興未艾。會展業顯著的經濟社會效益使越來越多的地方政府對其予以高度重視，各地競相投資建設會展場館設施。截至2012年底，全國已擁有5000平米以上會展場館316個，可供展覽面積1237萬平方米。2013年，全國在建會展場館13個，面積154.49萬平方米。全部建成后，全國會展場館總數將達到329個，可供展覽面積將達到1391.49萬平方米。單體會展設施大型化趨勢明顯，在建、待建場館單個平均面積均超過10萬平方米，上海國家會展中心和天津國家會展中心室內展覽面積更是高達40萬平方米。

2013-2014中國專業場館數量對比

　　會展區域發展不平衡差距大。統計發現，我國會展發展不平衡現象依然存在，沿海與內地、東部與中西部發展差距仍然較大。根據會展場館、會展企業、會展業績等綜合指標衡量，北京、上海、廣州三大會展中心城市優勢明顯，重慶、南京、深圳、成都、杭州等城市發展加快，其他一些中西部城市發展則需假以時日。

2013年展覽活動項目數量位居前十省份（自治區、直轄市）

　　綜觀區域分布，我國會展區域格局表現為：北、上、廣位列前三甲，引領全國發展；東、中、西分布不均，東部地區主導地位明顯；展會舉辦相對集中，七成以上展會聚集在十個會展強省，全國四分之三的展會集中在24個主要城市。按省級行政區劃分析，2013年展覽活動項目數量位居前十位依次是上海市798場、江蘇省 770場、廣東省702場、重慶市581場、遼寧省527場、山東省504場、浙江省501場、北京市418場、河北省273場、河南省252場。這十個省的展覽項目數量和展出面積均占全國總量和總面積的72%。

2011-2015年中國出國展覽項目數量規模

2011-2015年中國出國展覽項目數量變化趨勢圖

　　三、“互聯網+會展”行業行業發展遇到的主要問題分析

　　1）、會展業結構層次混亂，分布不均。

　　1、區域結構混亂，即各省市的會展業發展水平相差明顯，一些省市不注重自身的區位、資源條件及市場環境；

　　2、從總體上看，各城市的展館規模結構失衡；

　　3、會展活動帶來的收益結構不平衡，絕大部分會展活動一開始就沒能與旅游等相關行業結合起來，在整體促銷、配套服務等方面存在脫節問題。

2)、會展業的市場化程度低。目前，國內會展業市場化程度低，管理手段和方式不能完全適應市場經濟發展要求，沒有統一行業管理部門，從而造成了多頭辦展、重復辦展覽、低層次辦展覽等現象的發生；沒有部門全權負責國際、國內會議及展覽界之間的橫向交流與聯系，這既不能提高會展業的國際化水平，也無法協調各地展會的內容、層次和頻率；會展市場秩序混亂無序，行業法規亟待健全，制約了會展業的專業化和集約化進程。

　　3)、專業展覽公司少，專業人才匱乏。目前的專業會展人才，尤其是項目策劃等高素質人才等十分稀缺，許多會展主辦者對會展經濟沒有全面的認識和了解，會展活動的組織者、管理者和從業人員的整體素質亟待提高，從而制約了會展業的辦展水平和服務質量。此外，由于這些非專業化的展會組織者對會展經濟理解深度不夠，因而不懂得將會展活動與旅游等服務性行業結合起來，這不僅降低了會展活動運作效率，還會影響參展商和觀眾對舉辦地滿意度。

　　4）、展覽總體服務水平不高。會展活動作為旅游市場的重要組成部分和經濟活動的特殊表現形式，沒有與旅游等行業實現有機融合，關聯企業的參展商和觀眾提供的配套服務不完善、不超前，會展活動對關聯產業的促進作用也明顯不足。此外，為會展活動提供專業服務的行業相對滯后，單位主辦者既是策劃人員，又是具體實施人員，從展品征集、宣傳促銷到展場布置、活動安排，甚至為參展商提供住宿、飲食等服務均由同一批人承擔，從而在很大程度上降低了會展效率和服務質量。

　　四、網絡會展相對傳統會展優勢分析

　　1)、對于主辦者。

　　1、與傳統會展相比，互聯網+會展的網絡會展具有成本低、效率高，貿易機會多，觀眾面廣泛，展出時間長，展出空間無限，經營規模不受場地限制，反饋及時等優點。

　　2、在官方網站上開設網絡會展，并結合實地會展進行同步展示，可進一步強化會展本身的形象、產品和服務宣傳等。

　　3、對于事先無法預料展會效果、或缺乏實施條件的展會，亦可考慮先辦網絡會展進行試水，看效果決定是否舉辦實地會展。

　　2)對于參展企業。

　　1、可事先了解目標受眾群和目標市場。

　　2、提高“目標受眾”的比例。

　　3、擴大企業影響力，進而提升和延長會展效果。

　　4、有利于會展后的服務體系構建，便于跟蹤客戶聯系。

　　5、有效整合資源，了解行業現狀。

　　6、公平對等，解決中小企業因費用、時間、人力、物力、空間等原因，難以參加大型展會的難題。

　　7、企業展示產品簡單便捷。

網絡會展與實體會展的比較

　　3)對于參觀者。

　　1、可以更清楚更全面的地了解展會和參展企業及其產品；

　　2、消除各種時間、交通、地域等限制因素，極大滿足參觀者的好奇心；

　　3、舒適的參觀環境，自主、有序的參觀動線，帶來最佳參觀效果。

　　4、節約時間，有針對性的搜索定向了解自己所需產品。

　　五、網絡會展發展現狀分析

　　網絡具有的高效性、普及性，虛擬性和強大的信息集散功能使得互聯網+會展的網絡會展具有虛擬性、開放性、通用性和可擴展性的特征。與傳統的實物會展相比，網絡會展在時空、資源、成本、效益等方面有著明顯的優勢。

　　近年來，原本“扎根”網上的電子商務服務企業紛紛開始涉水線下會展，借助“線上為主+線下為輔”的模式幫助傳統企業拓展新的發展空間。其中以線上“虛擬展會”加線下“面對面交易會”的虛實互補組合方式，儼然成了電子商務巨頭們覬覦的一大熱點。

2011-2016年中國電子商務交易規模分析

2015 年電子商務平臺收入累計增速

2011-2018年中國整體網民及移動網民規模

2011-2018年中國整體網民及移動網民規模

　　在國內，包括阿里巴巴、網盛生意寶、慧聰網、環球資源、焦點科技在內的五家B2B電子商務上市公司在線上內外貿交易平臺、線下展覽或買家見面會和認證服務中均有涉足。而以線上線下互動辦展辦會的形式，提供貿易撮合、招商引資等服務，無疑成了我國近年來電子商務產業發展的一大熱點。

2011-2018年中國網絡購物市場交易規模

　　六、典型案例：中國行業會展網提供會展行業“互聯網+”的解決方案

　　2011年1月19日，網盛生意寶宣布，由旗下“上海網盛會展”公司運營的中國行業會展網經過十四個月的運營，日前已成功打造成為：中國會展行業最大電子商務服務平臺。

　　中國行業會展網基于生意寶“小門戶+聯盟”的獨特商業模式基礎上架構，利用生意寶網站旗下眾多的專業網站聯盟的獨特優勢，還為國內外會展企業、展會開發出包括網絡廣告、展會上網區、會展綜合解決方案，“全球參展”業務等多項服務項目，以及展會配套論壇活動組織，是我國會展行業企業利用好電子商務，整合會展參展商、采購商、國際買家的首選網絡平臺。

　　中國行業會展網集信息服務功能、資源整合功能、品牌推廣功能于一體。現已收錄超過8000多家的全球展覽公司的信息。每年收錄超過2萬余條全球展覽信息；發布會展資訊、會展政策、會展研究信息4萬多條；直接參展全球上百個知名行業會展。

　　中國行業會展網現已與包括德國慕尼黑、科隆、香港雅式展覽、中貿推廣等全球知名會展公司在內的500多家會展公司建立了長期、穩定的合作關系；。并與中國石油化學工業協會、英國商業聯合會、加中英貿易促進會、中國紡織工業協會等全球100余個機構建立了良好的合作關系。

　　政府對網絡會展給予了大力支持。在稅收、資金等方面有相應的優惠政策，不少地方政府機構和行業組織選擇網上招商、網絡會展和會議作為會展工作的重要手段，大大促進了網絡會展的快速發展。盡管網絡會展在我國發展迅速，但從整體來看，發展水平仍然較低，與國外相比仍有較大的差距。主要表現在：

　　網絡會展的應用還不夠普遍。雖然國內網絡會展已經呈現出較好的發展勢頭，但是作為一個新概念，網絡會展要得到社會各界的認可和支持還需要很長時間，傳統的實物會展目前仍是國內會展業的主流。觀念的錯位也阻礙了網絡會展的快速發展，比如不少會展業內人士至今仍然認為網絡會展是傳統會展的威脅而排斥它。

　　網絡會展的功能不完善。互聯網+會展的網絡會展作為企業營銷平臺的巨大作用和潛力是不容忽視的，但目前大多數的國內會展企業僅簡單地將其理解為網站建設，由于成本、精力等因素的影響，這些會展網站往往結構簡單，內容貧乏，因此依靠這些網站進行的網絡會展充其量只能稱之為傳統會展的網上展出，不能發揮網絡會展強大的信息集散、營銷、數據挖掘、展品交易、會展管理和服務等功能。

　　網絡會展的產品展示效果不理想。產品展示多以文字敘述為主，輔以圖片，缺少動態的圖像和聲音展示，即便有也非常簡單和簡陋，整體信息相對貧乏、缺少互動、不夠直觀，不能多角度、全方位展示產品，更談不上個性化定制展品，因此既不能吸引參觀者，也不能滿足參觀者全面了解展品的需求。

　　七、“互聯網+會展”行業商業模式

　　電子商務服務商為主。電子商務作為一個成熟的行業，其業務渠道已日趨飽和，為了擴展市場業務渠道，電子商務服務商需要一個可以合作的伙伴，來滿足更多的市場需求。電子商務服務商可以和展覽企業進行合作，利用其在網上的資源為會展做宣傳，向會展業延伸來擴展業務渠道，為線下交易打下基礎。目前一些電子商務網站已經開始嘗試線下的會議服務，利用自身的買家和賣家資源，借助會展企業合作伙伴的現場平臺，開展特定主題的見面會，為電子商務創造了全新的營銷模式和會展模式。

　　展會服務商為主。在電子商務日益成為一種重要的經濟運行形式的今天，作為各行各業的交叉和集合體的會展行業本身必須適應這種新的形勢，利用電子商務的優勢，才能更好的為實體經濟服務。在過去，會展的展會平臺通過建立電子商務網站加以宣傳自身，而到了現在，網上會展已經具備了一些傳統會展所不具有的功能和手段，日益成為一個相對獨立的新的會展形式，為就是網絡會展。一方面，由于中國的大多數生產商在拓展國際市場的時候由于自身資源，實力的有限，單憑會展，貿易雜志或電子商務貿易都很難做到即省錢，又實效的效果。另一方面，電子商務正在改變企業的主要經營模式和市場競爭難以比擬的優勢，成為了企業進行產品宣傳的理想平臺，從而能更好的獲得客戶信息，減低交易成本。

　　八、“互聯網+會展”行業發展趨勢

　　1、更完善系統的功能。網絡會展平臺的高級功能有待開發，如用于不同種類、性質的展覽的便利模板的創建；尋找一個機制保證信息傳輸的安全性；保證虛擬內容的持續更新，這個更新必須是全部內容的更新，而不是僅僅一個文件的更新。國外會展業中現在出現了一些頗受歡迎的新功能，如系統集成數據庫、集成買家檢索分析系統、對口觀眾信息發布、客戶關系管理、在線配對買賣服務、現場跟蹤、后期數據挖掘、智能化設備管理等，這些應該成為中國網絡會展平臺功能的發展趨勢。

　　2、更加人性化的服務。網絡會展平臺的服務要更加人性化，提供有針對性的服務，方便參展商監控會展全過程，展位有詳細的數據統計，從而為參展商提供實時信息，包括參觀者數量，注冊用戶數量，點擊率，流量。參展商可以將該窗口下載到自己的計算機上，這樣參展商不要登入平臺或者鏈接，就可以實時監控自己展位的動向。

　　3、注重平臺品牌化建設。網絡會展成功的關鍵是流量，流量越大，參展商越高興，因為這意味著潛在的商機越多。要增加流量，重點在于提高該網絡會展平臺的知曉度和擴大其傳播范圍。網絡會展平臺必須要有完整的營銷策劃方案，實行全球溝通戰略，實施品牌化戰略，以便在全世界范圍內上產生流量。網絡會展方必須重視顧客滿意度，要精心設計虛擬會展的網站、服務項目和功能，不斷提升平臺的知名度。

　　4、移動互聯改變習慣方式。移動互聯可以改變觀眾的參觀習慣，提升參展體驗；移動互聯改變展會的宣傳推廣方式。移動互聯還可以改變了商業思維，可以用國際思維聘用國際人才，可以合作分享跨界思維方法促進會展業繁榮發展。