校服最早起源于歐洲，一般由學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定樣式，一般學(xué)校校服有該校校徽，直接影響到學(xué)校形象。受我國國情影響，此前的“中國校服”主要起到“標志化”作用，既統(tǒng)一形象且注明所屬學(xué)校。隨著消費需求升級，學(xué)生服裝系統(tǒng)的功能從初期的高辨識性（身份識別）和高可視性（安全警示），越來越開始強化穿著舒適與款式美觀。作為非常好的參考，日本和韓國走在了前面，兩個國家校服市場化分別始于上世紀 80 年代和上世紀 90 年代。

　　一、中國校服市場現(xiàn)狀分析
作為“穿”這一消費因素，升級與提升受到經(jīng)濟發(fā)展水平影響。人均 GDP10000 美元是衡量是否進入發(fā)達國家行列的一個重要指標。日本和韓國相繼于上世紀80 年代和90 年代實現(xiàn)這一目標，成為發(fā)達國家。中國國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示， 2015 年中國人均 GDP 為 8016 美元，分地區(qū)看， 10 個省市已率先跨過人均 GDP10000 美元，其中上海、北京和天津正向GDP 20000 美元大關(guān)靠近。人均 GDP 提升至這一水平之后，人們的消費心態(tài)與消費結(jié)構(gòu)將發(fā)生升級，從滿足基本日常的消費向更強調(diào)消費品質(zhì)的層次的需求轉(zhuǎn)變。

2008-2015年全國GDP及同比增速

國內(nèi)人均GDP 超過10000 美元省市（人民幣元）

　　新生代中產(chǎn)階級群體，加速消費升級。在日本與韓國逐步步入發(fā)達國家行列的過程中，隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，均出現(xiàn)了階段特征明顯的重要消費升級，覆蓋生活方方面面，從消費升級浪潮中我們可以看到從強調(diào)黑白電視、冰箱等耐用消費品到追求汽車、娛樂設(shè)備等的轉(zhuǎn)變。目前，在我國的人口年齡結(jié)構(gòu)中，80 后成為中國新生代中產(chǎn)階級主流的崛起， 追求品質(zhì)品牌追求個性慢慢成為了主流，消費品在各個細分類別中越來越精細化定位更加趨于精準。這批人群正慢慢變成校服市場中的家長，隨著校服市場化的推進，作為實際購買者的他們對于校服款型與時尚度要求與此前校服市場的供應(yīng)之間形成了一個巨大的市場契機。

　　二、中國校服行業(yè)發(fā)展趨勢及投資戰(zhàn)略

　　1、以2015 年7 月教育部公布的《2014 年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)為參考，義務(wù)教育階段與高中階段整體在校學(xué)生為1.8 億，國內(nèi)大部分地區(qū)校服單套價格在100 元左右，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)略高，綜合考慮我們?nèi)�單套價格120 元。對于校服套數(shù)不同地區(qū)不同學(xué)校情況不一，按照最普及的情況，即按人均擁有春夏與秋冬兩套簡單測算。兩個因素確定之下，該部分校服市場空間在430 億元左右。

　　根據(jù)以往經(jīng)驗，民辦中小學(xué)校服單價顯著高于公立學(xué)校，以2014 年民辦教育中小學(xué)生數(shù)量0.16 億為基數(shù)，參考目前市面上私立學(xué)校校服每套平均1000 元左右的價格，按人均擁有春夏與秋冬兩套簡單測算，民辦中小學(xué)校服市場空間在320 億元左右。兩者合計，我們估算中國校服市場空間在750 億元左右。

2014 年國內(nèi)中小學(xué)在校生統(tǒng)計

民辦中小學(xué)數(shù)量與在校生增加情況

　　民辦教育機構(gòu)數(shù)量與在校生數(shù)量增加趨勢明顯。其中，民辦普通小學(xué)5681 所，比上年增加274 所；招生114.80 萬人，比上年增加3.52 萬人；在校生674.14 萬人，比上年增加45.54 萬人。民辦普通初中4743 所，比上年增加208 所；招生167.74 萬人，比上年增加5.63 萬人；在校生487.00 萬人，比上年增加24.65 萬人。民辦普通高中2442 所, 比上年增加67 所；招生82.73 萬人，比上年增加2.91 萬人；在校生238.65 萬人，與上年增加7.01 萬人。民辦中等職業(yè)學(xué)校2343 所，比上年減少139 所；招生71.95 萬人，比上年減少1.21 萬人；在校生189.57 萬人，比上年減少18.37 萬人。另有非學(xué)歷教育學(xué)生29.45 萬人。

　　校服品類從屬于童裝門類，參考孕嬰童市場近5 年以來10%-15%的行業(yè)增速，并參考童裝服飾9-10%的增速，考慮到校服產(chǎn)品受到行政干預(yù)長期處于低價，而隨著校服市場化進程及整體消費替代的空間，我們預(yù)計2020 年之前校服市場的保守增速在8%左右，以此測算，到2020 年整個中國校服市場的空間將達到1200 億元左右。

　　2、市場分化、競爭者眾多，質(zhì)量參差不齊。中國目前校服生產(chǎn)企業(yè)至少有幾千家。校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，市場集中度非常低，最大玩家也不到1%的市場份額。品質(zhì)問題一直困擾著市場，近年來包括廣東、浙江、上海等地都出現(xiàn)了校服產(chǎn)品不合格，甚至發(fā)現(xiàn)可分解致癌染料事件，社會對于校服質(zhì)量的擔(dān)憂與關(guān)注與日俱增。

國內(nèi)校服質(zhì)量問題事件頻發(fā)

　　3、地方保護主義盛行，訂單獲取存在尋租空間。日本韓國等成熟校服市場，存在著學(xué)校集體訂制與學(xué)生自行購買仿制服兩種主流模式，而我國目前階段校服采購還停留在校方主導(dǎo)的集中采購模式。訂單的獲取基本來源于會議營銷，通過與當(dāng)?shù)亟逃�部門或校長溝通獲取訂單，公開招投標中對于在當(dāng)?shù)赜屑{稅記錄或注冊資金的公司呈現(xiàn)出偏好， 直接導(dǎo)致了異地擴張的難度，全國性品牌的建立需要時間與過程，目前國內(nèi)主流的校服品牌業(yè)務(wù)基本呈現(xiàn)出強烈的地區(qū)性。

國內(nèi)主要優(yōu)勢品牌地域分布

　　4、對企業(yè)設(shè)計、售后與物流能力要求高。設(shè)計方面，校服需要兼顧多方喜好，包括學(xué)生、學(xué)校、家長和主管部門， 需要在設(shè)計、用料、價格等多方面綜合考慮，學(xué)生身型跨度大，企業(yè)需要具備尺碼方面的數(shù)據(jù)積累；售后與物流方面， 由于校服的季節(jié)周期性（每年8、9 月開學(xué)發(fā)貨高峰），“以銷定產(chǎn)”模式之下，需要一定的庫存?zhèn)湄洠�且對于退換貨與追加訂單需要有很好的反應(yīng)速度。