成熟且完整的IP衍生品產(chǎn)業(yè)鏈包括主題公園、授權(quán)商品、授權(quán)音樂和授權(quán)網(wǎng)絡(luò)/電視媒體，而主題公園和授權(quán)商品是影視公司最主要、最重要的營收來源。同時授權(quán)商品也是ACG公司的主要IP變現(xiàn)渠道。

影視IP消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈分析

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動漫IP消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈分析

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公園和游樂園：迪士尼作為環(huán)球客流量最大的主題樂園，2016年主題公園和景區(qū)收入為170億美元，增長5%（8.12億美元），其中美國本土經(jīng)營收入6.31億美元，國際運(yùn)營收入1.81億美元。景區(qū)收入的增長得益于游客人均開銷的上漲（+5%），部分抵消了人流量的下降（-1%）。2006~2015年十年，全球前25大主題公園游客量實(shí)現(xiàn)了年均2.6%的增長，行業(yè)體量已達(dá)到成熟水平。

世界前十大主題公園集團(tuán)

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與2014年相比，全球Top10主題公園發(fā)展態(tài)勢良好。在排名方面，前六名主題公園集團(tuán)保持不變；在增長率方面，默林娛樂集團(tuán)從2014年的5%跌落至0.2%，六旗游客增長率則由2014年的-1.8%提升至11.4%，雪松娛樂會公司游客增長從-0.9%躍至4.9%，其余三家游客增長率則提高了1%左右，由于主題公園集團(tuán)游客基數(shù)巨大，1%的數(shù)量仍然十分可觀。

世界前25大主題公園

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迪士尼IP主題公園和度假村營收情況（單位：十億美元）

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IP影視票房可以看做授權(quán)IP衍生品的銷量的代理變量。一般情況下，電影院和授權(quán)許可的IP衍生玩具均為高風(fēng)險、高收益商業(yè)，其一部分收入與IP的火熱程度高度正相關(guān)。電影票房收入及時反映了一個影視IP的成功，而授權(quán)影視IP玩具反映影視IP的成功方面存在滯后性。根據(jù)數(shù)據(jù)，美國線上玩具銷售額從2011年到2014年上漲15%，實(shí)體店的經(jīng)營呈現(xiàn)下滑趨勢但仍然為不可或缺的一部分。

迪士尼IP衍生消費(fèi)品營收情況（單位：十億美元）

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決定IP衍生品成敗的關(guān)鍵因素

依托大牌工作室、超級IP，品牌效應(yīng)驅(qū)動副業(yè)收入。迪士尼將核心工作室品牌：漫威、皮克斯、迪士尼動畫/真人電影和盧卡斯等打造的成功品牌放大到各個業(yè)務(wù)并產(chǎn)生增量現(xiàn)金流。強(qiáng)大的品牌帶來高商品銷售收入和高邊際收益的授權(quán)費(fèi)，在《冰雪奇緣》上映后的5個季度里，迪士尼消費(fèi)品營業(yè)收入上升29%。

打造系列IP品牌，用品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略強(qiáng)化和提高品牌知名度。品牌形成后，通過一些列措施使其產(chǎn)生的效應(yīng)得到進(jìn)一步深化和拓展，使品牌在消費(fèi)者心中的地位不斷加強(qiáng)。日本龐大的漫畫創(chuàng)作經(jīng)過市場層層篩選源源不斷地為下游動畫片提供精良的制作內(nèi)容，從而減少了動畫片制作的高資金投入、偏離市場口味的風(fēng)險，進(jìn)而減少了各種資源的浪費(fèi)。

與分銷渠道緊密的合作關(guān)系+強(qiáng)大的媒體平臺支撐+公司高效的執(zhí)行力=渠道合作助力衍生品銷售。迪士尼是全球第一大授權(quán)商，與世紀(jì)最大的零售商們建立了緊密的合作，積極建立并拓展國際合作伙伴。迪士尼與大部分大零售商都簽訂了長期貨架協(xié)議，確保IP商品的穩(wěn)定銷售。

迪士尼在零售大賣場附近設(shè)立現(xiàn)場銷售辦公室地點(diǎn)

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新興技術(shù)的引入和國際化經(jīng)營使得IP主題樂園持續(xù)火爆。