前不久，一年一度的廣州建博會(huì)正式落幕，全屋定制再掀浪潮，智能家居企業(yè)大出風(fēng)頭，成為了全行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。撇開(kāi)這些“余溫尤在”的熱點(diǎn)新聞不談，回歸到近期圍繞供應(yīng)鏈進(jìn)行的行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)其中有一個(gè)重要的角度值得單獨(dú)拎出來(lái)和大家一起討論，那就是———為什么家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)離不開(kāi)區(qū)域化布局？

　　區(qū)域化優(yōu)勢(shì)的重要性家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)非常特殊的行業(yè)，甚至有家居人士說(shuō)，它不算是一個(gè)真正的行業(yè)。無(wú)論是零售、物流還是餐飲、B2B，在各個(gè)領(lǐng)域都有一部分專門(mén)做供應(yīng)鏈的企業(yè)，部分領(lǐng)域已經(jīng)“跑”出來(lái)了足夠大的供應(yīng)鏈玩家，但家居建材行業(yè)顯然還沒(méi)做到這一點(diǎn)。

　　從“供應(yīng)鏈”這三個(gè)字來(lái)看，最為核心的是“鏈”，為什么？因?yàn)楣��?yīng)鏈本質(zhì)就是做整合的。

　　供應(yīng)鏈領(lǐng)域最重要的一項(xiàng)能力在于服務(wù)能力，它既包括倉(cāng)儲(chǔ)也包括配送，甚至還包括上門(mén)安裝，這是家居供應(yīng)鏈管理當(dāng)中的重要組成部分。而要想踏踏實(shí)實(shí)地做好家居建材行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，具備區(qū)域化服務(wù)能力是企業(yè)的第一步。

　　供應(yīng)鏈說(shuō)白了就是集建倉(cāng)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理、承包車(chē)輛、分包+物流于一體的全套服務(wù)流程，其中物流倉(cāng)儲(chǔ)是供應(yīng)鏈發(fā)展的核心。

　　家居建材產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和較大的不規(guī)則性，決定了它無(wú)法像其他行業(yè)一樣做到標(biāo)準(zhǔn)化的物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)管理，那么，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化無(wú)障礙運(yùn)輸對(duì)企業(yè)而言就變得格外困難。因此，企業(yè)要想在家居建材行業(yè)立足，首要的就是建立起自己的區(qū)域化優(yōu)勢(shì)。

　　在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，有幾點(diǎn)內(nèi)容反映了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)：必須整合市場(chǎng)資源，自建物流體系或聯(lián)合其他企業(yè)的物流體系一起把物流配送這件事情做好，企業(yè)只有具備良好的運(yùn)營(yíng)管理體系才能夠獲得盈利。

　　“各自為戰(zhàn)”不如“抱團(tuán)取暖”

　　以北京和上海舉例，北京的輔材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)上絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了半日達(dá)，大概需要建立2個(gè)倉(cāng)庫(kù)；上海則不然，現(xiàn)有輔材供應(yīng)鏈電商均沒(méi)有做到半日達(dá)。如果要想實(shí)現(xiàn)半日達(dá)，就必須做到在當(dāng)?shù)亟��?個(gè)倉(cāng)庫(kù)，分別位于上海3個(gè)不同的轄區(qū)。只有這樣，才有可能實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品半日內(nèi)配送的目標(biāo)。

　　除了時(shí)間成本和資金成本，市場(chǎng)分散、用戶群體缺乏集聚性也是供應(yīng)鏈行業(yè)適用于區(qū)域化發(fā)展的原因。我們身處的供應(yīng)鏈行業(yè)由于家居建材產(chǎn)品的特殊性，本身具有大而分散的特點(diǎn)，又因?yàn)楝F(xiàn)在供應(yīng)鏈玩家基本在市場(chǎng)方面、用戶方面沒(méi)有占據(jù)足夠的占有率，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)陷入了低利潤(rùn)、價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。

　　良性的供應(yīng)鏈模式應(yīng)該首先將企業(yè)與企業(yè)之間的利益鏈條打通，讓行業(yè)的參與者有機(jī)會(huì)獲利，這是理想中良性的供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展的模式。

　　但是，這一點(diǎn)的前提是供應(yīng)鏈企業(yè)必須先把本地的區(qū)域化服務(wù)做好，并且將需要具備的多方面能力一一落到實(shí)處，包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等。僅靠一家企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是比較難的，更為合適的處理方式是將企業(yè)間的“單打獨(dú)斗”改為“抱團(tuán)取暖”，如開(kāi)放或共享倉(cāng)儲(chǔ)空間、以更多的訂單降低廠家的采購(gòu)成本、定期探討這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題和發(fā)展規(guī)劃，一起來(lái)把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。

　　為“資本寒冬”做準(zhǔn)備

　　長(zhǎng)期來(lái)看，這條道路的未來(lái)是光明的，它會(huì)將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)往另一個(gè)方向轉(zhuǎn)變，而不是像現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)一樣，企業(yè)之間靠簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼、搶客戶、破壞市場(chǎng)定價(jià)等模式在行業(yè)內(nèi)生存著。

　　最近這段日子，我們看到很多企業(yè)“流血上市”，如市值縮水、巨虧上市的某家居網(wǎng)站，一系列企業(yè)上市的信號(hào)似乎在向我們傳遞一種資本利好的信號(hào)。

　　但事實(shí)可能恰恰相反，上市正是因?yàn)榻酉聛?lái)的其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)比現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境更不利好，而2018年下半年的資本市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)又一次的“資本寒冬”。因此，低利潤(rùn)、高成本的打法撐不了太久。

　　回歸到家居建材供應(yīng)鏈的本質(zhì)，企業(yè)要想做大做強(qiáng)、合并重組，前提只有一個(gè)，那就是自己先盈利，盈利是跑得更快的基礎(chǔ)。“資本寒冬”市場(chǎng)又要來(lái)了，趁這個(gè)時(shí)候，重新思考供應(yīng)鏈企業(yè)管理和發(fā)展的可能性，會(huì)比擴(kuò)張、融資、找渠道更有價(jià)值。

　　轉(zhuǎn)自：中華建筑報(bào)