數字經濟席卷全球，各行各業都在探索如何通過數字化轉型提升競爭力，直播營銷則是推動和實現企業數字化轉型的關鍵。合生元作為專注母嬰營養與健康的全球領先品牌，快速抓住了疫情催生的數字經濟發展機遇，發動多輪創新直播活動，并大膽突破運用了獨具特色的直播新模式，開創數字化營銷新格局。

深挖人群畫像，打造人設化母嬰直播模式

隨著各大品牌企業的蜂擁而至，市場上的直播形式日漸走向同質化，難以滿足母嬰用戶渴望了解產品品質的切實需求。要真正打開母嬰用戶的線上消費端口，洞察用戶痛點與他們建立起信任與情感連接是關鍵。

近日，合生元便聯合演員、舞者、辣媽多重身份于一體的麥迪娜，通過快問快答、好物開箱等潮流直播方式打造了一場“風向發布會”，以輕松易懂的互動方式為年輕母嬰用戶提供一套新生代爸媽與寶寶共同生成，盡享健康生活的解決方案。而在此之前，合生元已攜手何雯娜、彭坦、李好夫婦等不同領域名人舉辦了多場別開生面的直播活動，為新手媽媽、朋克奶爸、知性父母等不同標簽的用戶群體繪出生動的育兒場景，打造出一套極具親和力的人設母嬰直播模式，成功構建起品牌與母嬰用戶的情感連接橋梁。

重構直播內容，實現創新玩法與專業品質的緊密聯動

面對千人千面的數字化時代，除了直播模式創新，合生元還大力推動內容與形式的創新重組，旨在實現創新玩法與專業品質的緊密聯動。今年9月，合生元緊跟全網熱話邀請乘風破浪的姐姐郁可唯出任合生元無價保護大使，通過互動挑戰+專業答疑+產品賦能的創新玩法，將合生元獨具優勢的乳橋蛋白LPN以及益生菌等產品成分成功輸送至用戶心中，實現品牌形象與產品品質的雙重滲透。本次直播活動吸引了全國9276家門店近13000個群報名參與，總直播觀看量突破2884萬。

雙十一期間，合生元直播內容再度升級，首推親子大學玩轉知識帶貨，整合玩法斬獲天貓母嬰頂流資源，并攜手知乎直擊母嬰用戶教育痛點，實現多場景強化產品記憶;此外，更聯合時代少年團策劃京東星店長直播，挖掘流量明星與產品的特色優勢，最終吸引208萬觀看，收獲650萬點贊，活動覆蓋人群5387萬。在重構內容與創新玩法的模式下，合生元成功打破母嬰直播困局喚醒巨大沉睡市場，實現口碑流量雙豐收。截至2020年9月30日，合生元奶粉中國區銷售額在第三季度表現強勁增長12.6%;合生元益生菌中國市場保持穩健增速，營收同比增長20.3% 。

創新思變，全力構建數字化母嬰生態圈

一直以來，合生元始終以創新思維走在母嬰行業數字化發展的前沿。早于10年前，合生元已率先搭建了“Mama100會員體系”，形成一個覆蓋4萬+終端門店，10萬+導購人員，800萬+消費用戶的平臺架構，為數字化升級持續賦能。如今，合生元更建立起自成一派的創新直播模式搶占市場風口，在數字化創新的道路上大步邁進。

接下來，合生元將持續秉承Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE發展理念，以數字化思維打破產品、渠道以及營銷方式的層層邊界，全力構建數字化母嬰生態圈，助力母嬰健康營養產業實現升維突破。