隨著西方品牌的離開以及中國制造的發(fā)展，俄羅斯市場對五金工具的需求也發(fā)生了變化，人們的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)向了中國制造商，在汽車行業(yè)、家居和園藝設(shè)備、電子產(chǎn)品和電工工具領(lǐng)域，消費者對中國產(chǎn)品的信息正在增強(qiáng)，俄羅斯五金工具市場每年以10%的平均速度增長。國際制造商可以利用俄羅斯五金市場的免費利基、對建筑市場的需求、汽車行業(yè)的逐步復(fù)蘇等廣闊的前景在俄快速發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，2021年底- 2022年初，俄羅斯市場上進(jìn)口電動工具和園林設(shè)備的市場份額約占30%。截止到目前，進(jìn)口工具的份額維持不變，但供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)生了重大變化。2021年12月-2022年1月，Dewalt, Makita, StanleyBlack & Decker, Metabo, Stihl占據(jù)了 4-5%的市場份額，Bosch更是接近了10%，現(xiàn)在這些制造商的市場份額已經(jīng)縮小至1%。與此同時，小米，Realme, Tecno, Infinix，Deko的銷量幾乎翻了一倍。

根據(jù)最大的在線大型超市之一vseinstrument .ru的數(shù)據(jù)，2022年，俄羅斯公司增加了建筑材料、緊固件和辦公用品的采購。2022年，該公司在B2B領(lǐng)域的營業(yè)額達(dá)到593億盧布(含增值稅)。在家用工具領(lǐng)域，因中國產(chǎn)品高質(zhì)量及合理定價，已經(jīng)普遍成功取代了離去的西方品牌。但在專業(yè)工具領(lǐng)域，中國產(chǎn)品還有廣闊的空間。

根據(jù)今年的結(jié)果，建筑材料(+200%)，電氣和照明(+106%)，緊固件(+102%)以及辦公用品(+96%)是年底B2B客戶需求最高的類別。

隨著中俄貿(mào)易的不斷增長，俄羅斯國際五金工具展成為國際企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場的重要途徑，ToolMash是俄羅斯及東歐地區(qū)獨具代表性的五金工具展覽會，同期 Tool Mash與ITE Group主辦的焊接設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先展會Weldex以及緊固件領(lǐng)域的頂級B2B展會Fastenex同期舉辦，展商不但可以在Tool Mash迎接來自五金貿(mào)易商、家居中心、百貨商店等買家，還可以共享同期展會的跨界買家資源，這是俄羅斯其他五金展會無法實現(xiàn)的。

據(jù)主辦方ITE展覽集團(tuán)介紹，Toolmash俄羅斯國際五金工具展正在俄羅斯當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緊鑼密鼓的市場宣傳，積極邀請五金工具行業(yè)買家，具體從以下幾大方面展開：

1.數(shù)據(jù)庫郵件營銷

每周向ITE集團(tuán)旗下展會的30萬買家數(shù)據(jù)庫發(fā)送邀請郵件。主要覆蓋五金行業(yè)相關(guān)展會，包括：Weldex焊接展、MosBuild建材展、TransRussia物流設(shè)備展、ExpoElectronica電子元器件展、MiningWorld礦業(yè)及礦山設(shè)備展、Securika安防及消防展、DairyTech乳業(yè)加工及包裝設(shè)備展，和AquaTherm暖通衛(wèi)浴展等。

2.觀眾注冊開啟

五月中旬，ToolMash俄羅斯國際五金工具展觀眾預(yù)注冊也已經(jīng)正式開始，俄羅斯五金工具行業(yè)頭部公司、機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商都已經(jīng)預(yù)登記參觀ToolMash展會，后續(xù)主辦方將持續(xù)更新預(yù)登記大買家信息和采購需求。

3.數(shù)字營銷推廣

在線投放廣告必不可少，ToolMash在各大搜索引擎結(jié)果頁面、社交媒體平臺及行業(yè)網(wǎng)站上投放ToolMash 2024展會廣告，最大范圍吸引潛在客戶。配合搜索引擎營銷：在Yandex(俄羅斯Google)和其他主要搜索引擎上投放ToolMash 2024展會廣告，并開展一系列營銷和推廣活動。

4.合作伙伴與媒體渠道開通

Toolmash計劃合作俄羅斯五金行業(yè)47家行業(yè)(媒體)合作伙伴。目前，已有13家確認(rèn)初步合作意向。后續(xù)將持續(xù)通過合作伙伴的媒體資源，如社交媒體網(wǎng)站和B2B銷售平臺，持續(xù)發(fā)布ToolMash 2024展會信息。

5.行業(yè)數(shù)據(jù)資源整合

精選37個與ToolMash關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的行業(yè)上下游及周邊行業(yè)展會，通過整合數(shù)據(jù)庫資源，實現(xiàn)多平臺全產(chǎn)業(yè)鏈ToolMash 2024展會信息發(fā)布和營銷。

6.展會信息發(fā)布

ToolMash 2024俄羅斯國際五金工具展已經(jīng)與俄羅斯境內(nèi)名列前茅的展會信息發(fā)布平臺中的3個達(dá)成合作推廣協(xié)議。其中包括ExpoMap——俄羅斯最大的展會發(fā)布信息平臺，已經(jīng)發(fā)布關(guān)了ToolMash 2024的信息和新聞，并向所有平臺用戶群發(fā)了ToolMash 2024的展會介紹電子郵件。

另外，據(jù)主辦方ITE展覽集團(tuán)介紹，經(jīng)過積極的市場宣傳目前已取得了一定的成效，俄羅斯五金行業(yè)頭部生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)參展Toolmash，意向名單有：STAVR、LIFAN、OptPromTorg、Kami、LIGA、Welldon、Vertical、Deltatrade、HeadRock、Trio-Diamond、UNION、Akron-L、BLOCKER、ELMOS、EURO-LIFT.RU、FAVOURITE、FOXWELD、KOLNER、MESSER、STIMUL、AbrazivBel、ADEL、AQUADREAM、GEMDA、Good King Ru等。未來，各大參展商通過Tool Mash展會，將直接觸達(dá)俄羅斯、獨聯(lián)體成員國及東歐市場，并通過ITE的龐大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及線上線下營銷能力，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，與行業(yè)頂尖買家和專家建立聯(lián)系。

除此之外，項目團(tuán)隊參加了5月30日舉辦的“獨聯(lián)體國家五金工具獨立會議”，該會議由Platform 組織(www.oneplat.net)，本次活動涉及俄羅斯五金行業(yè)趨勢、價格競爭、工具商店形成和分類，忠誠度等級的變化等。他們每年在不同的獨聯(lián)體國家組織12場五金行業(yè)專業(yè)會議，參會代表包括: Interskol, Condtrol, Crown, Pioneer, Geos, Elitech,Sturm, Cayman,Kress, Steher,Zubr 等當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ奈褰鹦袠I(yè)企業(yè)，項目團(tuán)隊跟這些參會代表進(jìn)行了卓有成效的會面。

不僅如此，項目團(tuán)隊與“獨立工具零售商聯(lián)盟SNIR“(http://www.snir2020.ru/)建立了初步合作意向，這將為ToolMash展會帶來高質(zhì)量的買家。

SNIR于2020年初由多家主要零售和批發(fā)公司的所有者和負(fù)責(zé)人成立，這些公司專門銷售用于建筑和生產(chǎn)維修和改進(jìn)的工具、設(shè)備和設(shè)備、小型機(jī)械化設(shè)備、消耗品和其他相關(guān)商品。每家公司都是其所在地區(qū)所謂的傳統(tǒng)分銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)者之一。聯(lián)盟的主要任務(wù)是討論和制定綜合建議，旨在提高對消費者商品和服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)現(xiàn)代銷售技術(shù)，提高效率并加強(qiáng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

俄羅斯五金工具市場正處于一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時期。深入了解市場動態(tài)、把握行業(yè)趨勢，中國五金工具生產(chǎn)企業(yè)必將在俄羅斯市場中占據(jù)更加重要的地位，書寫五金工具行業(yè)的新篇章。

自1991年成立以來，ITE一直致力于主辦俄羅斯的各類展會。在過去的幾十年里，ITE已經(jīng)成為了俄羅斯乃至全球展覽行業(yè)的重要參與者和領(lǐng)導(dǎo)者。

ITE是全球領(lǐng)先的展覽主辦機(jī)構(gòu)，總部位于莫斯科，在迪拜和北京設(shè)有分公司，并有遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。每年，ITE都會主辦超過30場展會，服務(wù)于16大領(lǐng)域24個細(xì)分行業(yè)，包括家居、電子、醫(yī)療、印刷、工具、物流、汽車、暖通、食品、安防、焊接、農(nóng)業(yè)、旅游、實驗、礦業(yè)和家居等。

俄羅斯國際五金工具展

日期：2024年10月8-11日

地點：俄羅斯莫斯科Crocus Expo展覽中心