“一家三口的早餐店”“孩子們心中的星巴克”“輕白領一日三餐的營養補給站”，一鳴食品旗下的“一鳴真鮮奶吧”遍布浙江、江蘇等地的大街小巷，以新鮮、美味、健康的乳品+烘焙類食品滿足消費者一站式選購需求，已然成為健康食品界的網紅店。

截至2021年末，一鳴食品新開門店569家(其中直營門店467家)，已簽約待開業店106家，門店總數達到了2139家。門店的飛速擴張導向業績的穩健增長，財報顯示，一鳴食品2021年實現營業收入約23.16億元，同比增長18.96%;2022年一季度收入5.56億，同比增長12.95%。過去一年，一鳴食品以多類型銷售渠道的豐富拓展為錨點，合作模式創新與傳統渠道拓展并舉，為零售模式探尋新切口提供了一個參考樣本。

合作模式創新試點 破立并舉

“我去年在網上查詢了一鳴奶吧的合作政策，了解到直接參與經營可以免除合作費，就去一鳴的總部實地考察，發現產品有賣點，同時針對合作商的扶持政策也非常完善，最終決定試試水。開始還是有點忐忑的，沒想到開店后生意還不錯，每月利潤穩中有進。”身在江蘇的嚴先生是獲批免除合作費的幸運兒，也是一鳴食品合作模式改革創新的第一批受益者。

據了解，一鳴食品在江蘇區域推出了靈活的合作政策，合作可以選擇直接參與門店日常經營活動，也可以委托公司培訓店長。如果合作商選擇前述方案，公司針對新區域合作商可以免除其合作費用。這一政策推出后，投資商的咨詢紛至沓來，增幅明顯，前期第一家試點店開業后，業績也超出預期。

一鳴食品相關負責人表示，“這一政策是為了推動合作商深度參與門店運營的同時減輕其成本壓力，提高門店運營水平和盈利能力，充分激活合作伙伴發展動能。我們和合作商是合伙人的關系，可以互利共贏，攜手面對疫情的沖擊。”通過與合作商形成利益共同體，一鳴食品顛覆傳統模式，重塑了合作商與品牌的關系，舍小利以謀遠，展現出作為區域龍頭乳企的“長期主義”格局。

截至目前，一鳴食品奶吧在江蘇省的直營門店達402家，合作門店達71家。在這一創新合作模式由試點走向推廣、正式進入快速復制階段后，一鳴食品合作門店的數量規模或迎來質變式增長，將進一步提高區域內的客戶覆蓋與市場占有率，賦能區域擴張。

傳統渠道多元布局 有的放矢

除了發力奶吧門店渠道，一鳴食品在傳統渠道也持續深耕，積極培育業務增長的新動能。一鳴食品2021年年報顯示，報告期內，公司針對江蘇市場非門店渠道進行了全面布局，在南京、常州、無錫三地設立了銷售辦事處，進行市場開發，并與南京蘇果超市等連鎖企業進行了聯名開發，產品已進入蘇果連鎖超市。同時，積極拓展to B業務，以合作的供應商為起點，展開聯合采購模式，自2021年5月啟動，8個月時間，實現超5000萬元的收入，為公司新的經濟增長點提供了很好的嘗試，同時啟動代工業務，為2022年營業收入的增長奠定了堅實基礎。

這一系列舉措折射出一鳴食品以強渠道力為抓手，深耕長三角區域加速布局的戰略野心，繪制出一條新的成長曲線，但一鳴的渠道探索之路并不止于此。

未來，在現有的產品、市場、渠道基礎之上，2022年一鳴食品將繼續加速奶吧布局，加大門店拓展力度，如根據成熟、發展、拓展三種市場類型因地制宜，制定不同區域、市場、城市的差異化布局策略;制定奶吧拓展形式策略，如聯營/合作、直營等;結合不同目標群體、消費場景的差異化需求，進行店鋪形式、開店位置的綜合布局等，以此拓展江浙滬閩徽區域市場，并繼續向周邊區域擴張。

善謀者勝，遠謀者興。一鳴食品立足當下，以創新的模式催發門店網絡的“星羅棋布”;同時著眼未來，積極尋找向上突破的機會，不斷進行差異化的渠道建設以應對區域競爭、有序開拓新市場。相信隨著疫后復工復產、復商復市，消費需求復蘇，一鳴食品將回歸常態增長，迎來更廣闊的市場前景。

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