4月初，中共中央國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》，為校服行業(yè)搶抓國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)建設(shè)機(jī)遇、增強(qiáng)內(nèi)循環(huán)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)了良好的市場(chǎng)機(jī)遇和政策預(yù)期。“意見(jiàn)”表明，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)是構(gòu)建新發(fā)展格局的基礎(chǔ)支撐和內(nèi)在要求，主要目標(biāo)是持續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高效暢通和規(guī)模拓展，加快營(yíng)造穩(wěn)定公平透明可預(yù)期的營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步降低市場(chǎng)交易成本，促進(jìn)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。與此同時(shí)，中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革不斷深化，傳統(tǒng)校服企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正迎來(lái)新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

供給側(cè)改革顯成效 校服產(chǎn)業(yè)持續(xù)向美向善

校服被喻為學(xué)生的“第二層皮膚”，但多年來(lái)卻一直被貼上”毒“”丑“”差“的標(biāo)簽。針對(duì)這一現(xiàn)狀，2015年四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見(jiàn)》和GB/T 31888-2015《中小學(xué)生校服》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。兩份文件的頒布和實(shí)施，推動(dòng)了校服產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革。各地的校服質(zhì)量有了更嚴(yán)格的監(jiān)管，校服安全有了保障，校服的款式設(shè)計(jì)也有明顯進(jìn)步。近年來(lái)，在中國(guó)的校園里，校服已漸漸告別了過(guò)去松松垮垮的模樣，越來(lái)越多美觀的校服出現(xiàn)在了校園之中，學(xué)生的朝氣與自信也日益凸顯。

在校服質(zhì)量方面，根據(jù)湖北省、山東省、四川省等地市場(chǎng)監(jiān)督管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年平均合格率均達(dá)到91%以上，這一數(shù)據(jù)與2015年前校服抽檢合格率偏低形成鮮明對(duì)比。

在校服選用和采購(gòu)方面，以上海、江蘇、廣東為代表的部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)積極響應(yīng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制訂具體實(shí)施意見(jiàn)、規(guī)范流程和統(tǒng)一采購(gòu)合同，越來(lái)越多的家長(zhǎng)委員會(huì)參與到校服選購(gòu)的過(guò)程中，呈現(xiàn)出公平、公正、公開(kāi)的趨勢(shì)。

政策推動(dòng)下 落后的產(chǎn)能難以適應(yīng)新市場(chǎng)形勢(shì)

回顧校服的發(fā)展歷程，學(xué)生統(tǒng)一著裝在某個(gè)歷史時(shí)期曾飽受非議，除了地方保護(hù)、不合理限價(jià)等壁壘外，校服供應(yīng)的季節(jié)性明顯，利潤(rùn)微薄，不被大品牌看好。所以，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)校服行業(yè)一直游離在商業(yè)市場(chǎng)之外自成體系，其生產(chǎn)與制作基本上都是由中小型服裝企業(yè)來(lái)完成的，尤其是在一些產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，很多企業(yè)接了訂單一般會(huì)交由一些小作坊來(lái)加工。傳統(tǒng)校服產(chǎn)業(yè)里以地方保護(hù)、關(guān)系營(yíng)銷來(lái)維持訂單的不在少數(shù)，甚至已成為一種常態(tài)化營(yíng)銷方式。

然而，中共中央國(guó)務(wù)院3月印發(fā)《關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱“《意見(jiàn)》”)，明確提出要建立統(tǒng)一市場(chǎng)制度規(guī)則、打破地方保護(hù)和市場(chǎng)分割、降低市場(chǎng)交易成本，破除妨礙各種生產(chǎn)要素市場(chǎng)化配置和商品服務(wù)流通的體制機(jī)制障礙�！兑庖�(jiàn)》的頒布，將打破傳統(tǒng)校服企業(yè)以往的關(guān)系營(yíng)銷、區(qū)域割據(jù)、市場(chǎng)壟斷、單一決策模式以及地方保護(hù)主義、不合理限價(jià)等壁壘，市場(chǎng)一體化程度會(huì)加大。

全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)統(tǒng)一了競(jìng)爭(zhēng)條件，競(jìng)爭(zhēng)條件的均等化有利于國(guó)企、民企、外企展開(kāi)以效率為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)，效率競(jìng)爭(zhēng)下優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)勝出，而面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的小作坊式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式和落后產(chǎn)能將逐漸被淘汰，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念也難以再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。

戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中詳細(xì)描述了在衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。所謂衰退產(chǎn)業(yè)，就是在持續(xù)的一段時(shí)間里產(chǎn)品的銷售量絕對(duì)下降的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)替代、人口和需求的變化是造成衰退的主要原因。就校服產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)的“面口袋”校服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中，已呈現(xiàn)出市場(chǎng)銷售量降低、產(chǎn)品類型減少、研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用降低、競(jìng)爭(zhēng)者減少等下降階段特點(diǎn)。企業(yè)如被倒逼轉(zhuǎn)型或退出，將面臨勞動(dòng)力安置成本、難以避免的結(jié)構(gòu)性庫(kù)存成本，及與上下游的合同違約風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)加速向頭部聚集 更加考驗(yàn)品牌、營(yíng)銷、渠道等綜合實(shí)力

中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《校服產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》中指出，我國(guó)中小學(xué)在校生約1.9億，以每生一年四套，每套149.23元或每年661.97元計(jì)算，目前中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求大約在1200億元左右。此外，透過(guò)ECdataway數(shù)據(jù)威的統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，在童裝童鞋所有的子品類中，校服、兒童演出服、兒童泳裝占據(jù)了增速前三的位置，增長(zhǎng)率達(dá)到383.2%、366.1%和136.7%。校服在電商平臺(tái)快速的增長(zhǎng)率也從側(cè)面反映了我國(guó)校服產(chǎn)業(yè)廣闊的增長(zhǎng)空間。

隨著校服質(zhì)量和美觀度的不斷提升，以前備受爭(zhēng)議的校服現(xiàn)在被家長(zhǎng)和社會(huì)接受與認(rèn)可，并且越來(lái)越多的人認(rèn)為校服是一種教育媒介，在培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、審美意識(shí)，以及校園榮譽(yù)感等方面都有重要作用;并且在政策文件的影響與推動(dòng)下，傳統(tǒng)校服企業(yè)分散化、作坊式的經(jīng)營(yíng)模式難以維系。處于行業(yè)變革加速期的品牌校服以更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的產(chǎn)品、理念和營(yíng)銷方式去打開(kāi)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)新需求，具有更為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)有助于企業(yè)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，因此大規(guī)模寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)今后會(huì)不斷涌現(xiàn)，中國(guó)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是原教旨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也不是寡頭壟斷，而是壟斷競(jìng)爭(zhēng)或者寡頭競(jìng)爭(zhēng)，這是走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)標(biāo)志�？v觀整個(gè)服裝行業(yè)，無(wú)論是上游品牌還是下游渠道，近兩年來(lái)都在加速向頭部集中。并且在2020年開(kāi)始的疫情沖擊之下，校服產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰加速，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、營(yíng)銷力、組織力、創(chuàng)新力以及供應(yīng)鏈等硬實(shí)力都提出了更高要求。品牌力更強(qiáng)的企業(yè)有著更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)《同花順財(cái)經(jīng)》報(bào)道，上市央企蘇美達(dá)旗下校服品牌伊頓紀(jì)德2021年前三季度營(yíng)業(yè)規(guī)模超10億元，為近4000所國(guó)內(nèi)K12學(xué)校提供校園服飾整體解決方案，頭部效應(yīng)顯著。2021年以來(lái)，伊頓紀(jì)德持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，賦能中小校服企業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、探尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)，最終打破競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共生并茂可持續(xù)發(fā)展。

面對(duì)新冠疫情持續(xù)演變、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻復(fù)雜、原材料價(jià)格不斷上漲等困難和挑戰(zhàn)，中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)洗牌已進(jìn)入關(guān)鍵階段。“統(tǒng)一大市場(chǎng)”、“供給側(cè)改革”等宏觀政策的推動(dòng)之下，規(guī)模化、品牌化發(fā)展是校服行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，品質(zhì)過(guò)硬、注重育人審美功能、能展現(xiàn)學(xué)校文化特色的校服品牌也會(huì)成為未來(lái)學(xué)校和家長(zhǎng)的首選。

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