走出困境，首先要精打細(xì)算過日子，將錢花在刀刃上。在企業(yè)的成本構(gòu)成中，營(yíng)銷成本占到了很大的比重。以電商平臺(tái)為例，目前流量成本通常占企業(yè)銷售額的20%-50%，對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的領(lǐng)域，比如美妝產(chǎn)品，線上營(yíng)銷投入要占到銷售額的六七成。而且，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模和網(wǎng)購用戶規(guī)模雙雙觸頂，電商行業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展轉(zhuǎn)入存量發(fā)展，商家競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，獲客成本還將會(huì)不斷攀升。

然而，營(yíng)銷又是企業(yè)的生命線，與銷售直接掛鉤。不做營(yíng)銷，那就是等死;可是營(yíng)銷做不好，那就是找死。疫情之下，企業(yè)商家應(yīng)該如何以科學(xué)的手段和方法做好營(yíng)銷呢?55海淘立足跨境電商市場(chǎng)，在導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展出效果營(yíng)銷，其目的就是幫助商家走出固有的營(yíng)銷和傳播模式誤區(qū)，以效果為導(dǎo)向開展精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

55海淘發(fā)現(xiàn)，疫情發(fā)生以來營(yíng)銷從業(yè)者都感受到了不小的壓力，很多敲定的項(xiàng)目一推再推，不少線下的活動(dòng)無法執(zhí)行，面對(duì)考核指標(biāo)的壓力，有點(diǎn)力不從心，甚至在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，會(huì)因突如其來的變化，顯得缺乏章法，顧此失彼。

如何幫助商家盡快恢復(fù)正常秩序，尋找向上的營(yíng)銷力量，圍繞品牌本身打造，通過加固與滲透與消費(fèi)者產(chǎn)生共情，成為疫情之后55海淘旗下效果營(yíng)銷與商家共同面臨的課題。結(jié)合自身在效果營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐以及每年服務(wù)上千家客戶的成功案例，55海淘提出了如下建議：

營(yíng)銷要順勢(shì)而為，快速突破困境。55海淘指出，營(yíng)銷要與當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境密切結(jié)合在一起。受疫情影響，許多線下營(yíng)銷活動(dòng)無法開展，轉(zhuǎn)移至線上開展數(shù)字化營(yíng)銷就成為了必然的選擇。55海淘打造的全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷體系受到了商家的普遍歡迎，這一體系通過龐大的真實(shí)用戶交易信息和大數(shù)據(jù)技術(shù)，打通線上與線下，通過線上展示、裂變傳播，引流到店等，彌補(bǔ)了線下營(yíng)銷的困境。

營(yíng)銷要學(xué)會(huì)“做減法”，關(guān)注“性價(jià)比”。如今，企業(yè)營(yíng)銷成本越來越高，品牌和渠道的數(shù)量與日俱增，就線上營(yíng)銷而言也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。如何選擇“對(duì)的”而非“貴的”，是商家需要考慮的問題。何為“對(duì)的”?就是擁有高的性價(jià)比，以少勝多，以小博大。以55海淘旗下KOL效果營(yíng)銷為例，將營(yíng)銷方式聚焦在社交媒體的KOL上，通過情感營(yíng)銷，以KOL的影響力以及對(duì)消費(fèi)者的信任度為基礎(chǔ)，提升用戶的黏性與穩(wěn)定性，為品牌提供了大量被傳播和被放大的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷要以結(jié)果為導(dǎo)向，做好效果評(píng)估。55海淘指出，營(yíng)銷必須讓客戶能夠真真切切的感受，他花錢了，效果也出來了。這既是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自身營(yíng)銷模式的檢驗(yàn)。但是因?yàn)闋I(yíng)銷過程的復(fù)雜性，引發(fā)消費(fèi)的觸點(diǎn)越來越多元，這就導(dǎo)致很多營(yíng)銷效果無法準(zhǔn)確評(píng)估，也為無效營(yíng)銷提供了市場(chǎng)空間。55海淘表示，營(yíng)銷必須以結(jié)果為導(dǎo)向，讓商家通過營(yíng)銷清楚地知道市場(chǎng)在哪里、客戶在哪里，通過實(shí)實(shí)在在的銷售額來評(píng)估營(yíng)銷效果，未達(dá)成銷售，品牌商不需要支付媒體任何廣告費(fèi)，是非常安全可控的營(yíng)銷方式。

“機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的人，面對(duì)疫情這一黑天鵝事件，只要抓住時(shí)機(jī)，同樣可以逆風(fēng)而行，大放異彩”，55海淘表示，營(yíng)銷需要機(jī)遇，更離不開準(zhǔn)備，一篇文章、一個(gè)短視頻都可能創(chuàng)造出巨大的能量，引發(fā)廣泛的關(guān)注，希望商家都能夠抓住疫情重振這一機(jī)遇，采用科學(xué)的營(yíng)銷方式，提升品牌的知名度與占有率。

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