梁實(shí)秋先生在其散文集《花看半開 酒飲微醺》中這樣寫道：“有中國(guó)人的地方就有麻將”。

打麻將既是休閑娛樂的一種游戲，還是帶有趣味性、益智性、博弈性的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，是有著悠長(zhǎng)底蘊(yùn)和豐富內(nèi)涵的東方文化，更是我國(guó)傳統(tǒng)文化中非常重要的一個(gè)組成部分。

古今中外，不論鴻儒、白丁、巨賈、鄉(xiāng)紳、名流、市井，打麻將總是人們娛樂生活的重要部分。

電動(dòng)麻將機(jī)誕生于日本，并于九十年代引入到國(guó)內(nèi)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，在中國(guó)龐大的市場(chǎng)刺激下，出現(xiàn)了一批自主生產(chǎn)銷售電動(dòng)麻將機(jī)的本土企業(yè)和品牌，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

截至2022年，中國(guó)電動(dòng)麻將機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已突破百億，并形成了以雀友領(lǐng)銜、一眾二線品牌圍追、上百個(gè)雜牌和白牌混戰(zhàn)的市場(chǎng)格局。

發(fā)展到今天，麻將機(jī)行業(yè)正面臨著內(nèi)卷嚴(yán)重、創(chuàng)新不足的困局，典型特征是入場(chǎng)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷模式落后、品牌運(yùn)營(yíng)缺失，市場(chǎng)深陷價(jià)格戰(zhàn)、新品缺乏設(shè)計(jì)感。

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展迭代，往往不是因?yàn)槿后w的螺旋發(fā)展，而是出現(xiàn)打破這種平衡的個(gè)體，并以一種降維打擊和跨界打劫的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，跨界的，從來不是專業(yè)的，而是來自于另一個(gè)領(lǐng)域。如果在資本的加持和推波助瀾下，便會(huì)閃電般迅猛顛覆原有的市場(chǎng)秩序和行業(yè)格局，迅速占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)并以錯(cuò)位的策略搶占市場(chǎng)，進(jìn)而將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成資金、認(rèn)知、人才等新要素在另一個(gè)維度的實(shí)力比拼和優(yōu)勝劣汰，最終完成產(chǎn)業(yè)的換代升級(jí)。

我們正處在一個(gè)“我毀滅你，與你無關(guān)”的時(shí)代，打敗你的或許不是你認(rèn)為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而你甚至連對(duì)手是誰(shuí)都不知道。比如電商對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的沖擊、智能手機(jī)改變了數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)格局、外賣平臺(tái)深刻改造了傳統(tǒng)餐飲經(jīng)營(yíng)模式、移動(dòng)支付讓自助存取款機(jī)徹底消失、小米下場(chǎng)做家電成了價(jià)格屠夫……麻將機(jī)行業(yè)不是安樂窩，行業(yè)的改革升級(jí)需要新鮮血液的注入。

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大政背景下，在振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的國(guó)策支持下，在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的時(shí)代要求下，在全民娛樂生活多樣性的需求下，在推動(dòng)麻將機(jī)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的愿景驅(qū)動(dòng)下，“和之路”品牌應(yīng)運(yùn)而生。

“和之路”品牌創(chuàng)立于2016年，依托于松岡智能制造(臺(tái)州)有限公司強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈制造實(shí)力，以及兼具實(shí)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，著力打造時(shí)尚牌具品牌，并將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代娛樂潮流，讓更多人暢享快樂生活。

公司以“打造有顏有品的時(shí)尚麻將機(jī)”為宗旨，以“誠(chéng)信、創(chuàng)新、兼聽、責(zé)任、利他”為核心價(jià)值觀，不斷向用戶提供多元化個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，立志成為麻將機(jī)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

和之路如何破圈?

新時(shí)代的商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜，要在一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)突圍，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，搭建立體化品牌體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，尊重消費(fèi)群體及其需求迭代。

聚焦年輕消費(fèi)群體

麻將，伴隨著中國(guó)歷史一路流傳下來，展現(xiàn)出了頑強(qiáng)生命力。而在我們的固有觀念里打麻將的都是老年人，或者賦閑在家的太太們，但隨著社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)娛樂的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，打麻將的人群早已年輕化，麻將甚至成為年輕人休閑娛樂和親友聚會(huì)的主要娛樂方式，據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年世界近10億麻友中50歲以上的人群約占33%，30-50歲人群約占38%，而20-30歲人群占比已達(dá)到20%以上，占比相較于三年前增加了一倍，且男女比例約為1：1，由此可見，麻將機(jī)的消費(fèi)群體正在年輕化。

下沉家用麻將機(jī)市場(chǎng)

按照2022年2月3日淘寶公布的春節(jié)十大年貨報(bào)告顯示，家用麻將機(jī)的銷量迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，日銷量同比去年大幅增長(zhǎng)了超過130%。隨著居民消費(fèi)水平的不斷提升，麻將機(jī)正從棋牌室進(jìn)入到尋常百姓的家中，成為了非常普遍的娛樂設(shè)備，家用麻將機(jī)市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的快速發(fā)展階段。而從各大電商平臺(tái)麻將機(jī)主銷價(jià)格段來看，1500-2000元區(qū)間占比超過50%，因此做讓更多人買得起的產(chǎn)品便是一種必然選擇。

以用戶為導(dǎo)向做產(chǎn)品設(shè)計(jì)

麻將機(jī)消費(fèi)者最關(guān)心的幾個(gè)產(chǎn)品問題主要是機(jī)芯穩(wěn)定性、洗牌靜音性、上牌速度、外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格。據(jù)麻將機(jī)消費(fèi)動(dòng)態(tài)網(wǎng)最近發(fā)布的一篇報(bào)告顯示，60%男性選擇麻將機(jī)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心機(jī)器的穩(wěn)定性，也有50%的男性消費(fèi)者第二關(guān)心的是產(chǎn)品的顏值，而86%的女性消費(fèi)者在選擇麻將機(jī)時(shí)第一關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品的顏值，麻將機(jī)消費(fèi)者也不能免俗的成為顏控一族。也正因?yàn)槁閷C(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈非常完整，組裝機(jī)大行其道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新產(chǎn)品一經(jīng)出現(xiàn)便會(huì)被無情仿制，這也阻礙了創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，所以顏值已成為麻將機(jī)行業(yè)的剛需競(jìng)爭(zhēng)力，也是消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)的重要影響因素，在分享經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，一款富有設(shè)計(jì)感的高顏值麻將機(jī)必然成為打卡神器。

創(chuàng)新模式線上線下協(xié)同布局

麻將機(jī)作為一個(gè)典型的傳統(tǒng)行業(yè)，核心銷售渠道是線下經(jīng)銷，主要原因是早期的麻將機(jī)消費(fèi)群體集中在行業(yè)用戶，以茶樓、賓館、棋牌室和社區(qū)活動(dòng)中心為主，而經(jīng)銷商具有當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源優(yōu)勢(shì)，依托實(shí)體門店做區(qū)域分銷既有利于成交又便于提供售后服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其成熟的今天，消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)景不再局限于線下，而電商、直播、社交等各種渠道都有可能成為每個(gè)品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)，伴隨著麻將機(jī)家庭市場(chǎng)的快速發(fā)展，以及家具家電專業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)的成熟，經(jīng)銷商的屬地優(yōu)勢(shì)不再顯著，所以必須創(chuàng)新渠道協(xié)同線上線下，發(fā)揮經(jīng)銷商門店實(shí)地體驗(yàn)和和線上精準(zhǔn)引流的優(yōu)勢(shì)，由總部與各大短視頻平臺(tái)戰(zhàn)略合作，通過本地生活服務(wù)賦能經(jīng)銷商，為用戶提供更加方便快捷的服務(wù)。

和之路品牌從成立伊始，便以“時(shí)尚”“設(shè)計(jì)感”“潮流”為標(biāo)簽，聚焦年輕群體、下沉家用市場(chǎng)、滿足打卡需求、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，正以黑馬之勢(shì)脫穎而出。

和之路是和而不同的“和”、是和合共生的“和”，既尊重消費(fèi)者共性統(tǒng)一、又滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，既弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、又引領(lǐng)時(shí)尚潮流，公司通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，豐富市場(chǎng)渠道，為消費(fèi)者提供高顏值、高性價(jià)比、多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。

和之路怎么破局?

中國(guó)麻將機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已從產(chǎn)品和渠道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，2022年以雀友為代表的中國(guó)麻將機(jī)品牌登頂了全球十大麻將機(jī)榜單，而新銳品牌“和之路”也被網(wǎng)友評(píng)為“最具設(shè)計(jì)感的時(shí)尚麻將機(jī)”品牌。

但是我們必須看到發(fā)展背后所隱藏的危機(jī)，首先是完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)沟眯袠I(yè)入場(chǎng)門檻極低，雜牌機(jī)狂飆式增長(zhǎng)攻城掠地，其次是白牌產(chǎn)品低價(jià)傾銷，劣幣驅(qū)逐良幣，第三點(diǎn)是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重通貨橫行，品牌難以構(gòu)筑護(hù)城河，第四點(diǎn)是外觀陳舊設(shè)計(jì)遲滯，產(chǎn)品難以匹配未來消費(fèi)人群的需求，最后，服務(wù)落后缺乏用戶思維，整個(gè)行業(yè)的用戶信任感薄弱。

全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)制造

和之路自成立之初就確立了全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)生產(chǎn)的第一戰(zhàn)略，依托于松岡智能制造(臺(tái)州)有限公司強(qiáng)大的生產(chǎn)制造實(shí)力，從原材料儲(chǔ)備、配件加工、主機(jī)制造、整機(jī)裝配等，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生命周期的每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了品質(zhì)的穩(wěn)定，又能從源頭上控制成本，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到高性價(jià)比的同時(shí)，獲得物超所值的產(chǎn)品體驗(yàn)。

系統(tǒng)性品牌運(yùn)營(yíng)

和之路是一個(gè)時(shí)尚牌具品牌，向用戶提供有顏有品的麻將機(jī)及周邊產(chǎn)品，秉持讓更多人暢享快樂生活的品牌使命，立志成為麻將機(jī)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

和之路以誠(chéng)信作為企業(yè)生命的第一支柱，不斷融合前沿科技與時(shí)尚潮流，收集用戶需求和建議改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足用戶多元化需求為己任，始終把客戶的利益放在第一位。

品牌推廣方面，和之路深度布局了全媒體宣傳矩陣，包括主流門戶專題測(cè)評(píng)、官網(wǎng)官微官抖的信息宣傳、自媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)互動(dòng)、KOL和KOC達(dá)人合作，既有品牌厚度的沉淀，又有品牌聲量的增強(qiáng)。

和之路緊緊擁抱短視頻賽道，總部定時(shí)定量制作八大方向的短視頻輸送給經(jīng)銷商，解決了客戶通過短視頻傳播的內(nèi)容需求和自身無法生產(chǎn)內(nèi)容的困擾，此外，總部大量輸出和之路品牌圖文給經(jīng)銷商，方便經(jīng)銷商進(jìn)行品牌終端宣發(fā)和社群運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，總部定期給經(jīng)銷商進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)的專業(yè)培訓(xùn)以及陪跑服務(wù)。

和之路專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為線下經(jīng)銷商提供專賣店一對(duì)一設(shè)計(jì)服務(wù)和各類廣告宣傳物料的設(shè)計(jì)服務(wù)，極大降低客戶專賣店建設(shè)的難度，有效保證品牌的統(tǒng)一性。同時(shí)，針對(duì)經(jīng)銷商專賣店的開業(yè)活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)和各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的大促活動(dòng)，由總部品牌管理部協(xié)助經(jīng)銷商策劃活動(dòng)方案，做活動(dòng)預(yù)熱、前期蓄客和活動(dòng)中的落地執(zhí)行與客戶服務(wù)。

和之路的品牌建設(shè)以服務(wù)用戶為目標(biāo)，以賦能經(jīng)銷商為原則，通過多維度、多渠道、多角色系統(tǒng)性地為品牌發(fā)聲，讓更多人了解和之路的品牌定位、產(chǎn)品調(diào)性，喜歡和之路、選擇和之路、分享和之路。

立體化市場(chǎng)營(yíng)銷

在商業(yè)形態(tài)千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，任何品牌都不能在單一的銷售渠道上獲得絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。未來十年，更是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模跨界整合的時(shí)代，一旦人們的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)必定遭遇前所未有的劫數(shù)。和之路，從誕生之初便以前瞻性的眼光布局未來市場(chǎng)，堅(jiān)持兩條腿走路，一方面堅(jiān)定地拓展線下經(jīng)銷渠道，另一方面積極探索線上代理模式，用跨界思維和互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)筑立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

第一，設(shè)立以區(qū)、縣為單位的線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商，享受公司的區(qū)域保護(hù)和價(jià)格保護(hù)政策，主要服務(wù)當(dāng)?shù)亓闶劭蛻艉推迮茒蕵穲?chǎng)所;

第二，授權(quán)不受區(qū)域保護(hù)的特渠服務(wù)商，主要對(duì)接集采大客戶、商城平臺(tái)、供應(yīng)鏈公司、電商公司、異業(yè)合作等，進(jìn)行商務(wù)洽談并提供服務(wù);

第三、在抖音、快手和微信視頻號(hào)打造直播矩陣，組建自播、代播、機(jī)播團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與頭部直播間和垂類直播間建立戰(zhàn)略性合作，形成千店輪播的梯隊(duì);

第四、開放代理分銷，以無貨源模式打破市場(chǎng)物理空間的限制，通過社交分享和分傭獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行裂變和動(dòng)銷，此外，招募達(dá)人網(wǎng)紅以短視頻形式進(jìn)行代理分銷。

在麻將成功入選為第六個(gè)國(guó)際智力運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目后，麻將機(jī)行業(yè)也迎來了全球化發(fā)展的新契機(jī)，麻將作為一項(xiàng)益智運(yùn)動(dòng)也被更多人所認(rèn)知和接受。雖然相較于那些千億萬(wàn)億級(jí)別的行業(yè)，麻將機(jī)屬于體量較小的一個(gè)典型傳統(tǒng)行業(yè)，但它具備了巨大的增長(zhǎng)潛力和發(fā)展空間，行業(yè)屬性關(guān)聯(lián)政策導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)范圍，發(fā)展方向符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化的基礎(chǔ)，不管對(duì)經(jīng)營(yíng)麻將機(jī)的商家，還是對(duì)正在尋找項(xiàng)目的投資人或創(chuàng)業(yè)者，都是一個(gè)值得全面考察和勇敢選擇的機(jī)會(huì)。

和之路品牌以新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)性的品牌運(yùn)營(yíng)、立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷、用戶至上的服務(wù)理念為麻將機(jī)行業(yè)注入了一股清流，在混沌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，和之路以后起之姿、以黑馬之勢(shì)、以跨界之策，正掀起行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的潮流，為行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展推波助瀾。從破圈到破局，和之路必將創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇，重新定義麻將機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)格局，讓更多人暢想快樂生活。

和之路，和快樂同步!

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