梁實秋先生在其散文集《花看半開 酒飲微醺》中這樣寫道：“有中國人的地方就有麻將”。

打麻將既是休閑娛樂的一種游戲，還是帶有趣味性、益智性、博弈性的一項運動，是有著悠長底蘊和豐富內涵的東方文化，更是我國傳統文化中非常重要的一個組成部分。

古今中外，不論鴻儒、白丁、巨賈、鄉紳、名流、市井，打麻將總是人們娛樂生活的重要部分。

電動麻將機誕生于日本，并于九十年代引入到國內，隨著社會經濟的發展和技術的進步，在中國龐大的市場刺激下，出現了一批自主生產銷售電動麻將機的本土企業和品牌，并形成了完整的產業鏈。

截至2022年，中國電動麻將機行業市場規模已突破百億，并形成了以雀友領銜、一眾二線品牌圍追、上百個雜牌和白牌混戰的市場格局。

發展到今天，麻將機行業正面臨著內卷嚴重、創新不足的困局，典型特征是入場門檻低、產品同質化，營銷模式落后、品牌運營缺失，市場深陷價格戰、新品缺乏設計感。

一個行業的發展迭代，往往不是因為群體的螺旋發展，而是出現打破這種平衡的個體，并以一種降維打擊和跨界打劫的姿態進入市場，跨界的，從來不是專業的，而是來自于另一個領域。如果在資本的加持和推波助瀾下，便會閃電般迅猛顛覆原有的市場秩序和行業格局，迅速占領品牌制高點并以錯位的策略搶占市場，進而將行業競爭變成資金、認知、人才等新要素在另一個維度的實力比拼和優勝劣汰，最終完成產業的換代升級。

我們正處在一個“我毀滅你，與你無關”的時代，打敗你的或許不是你認為的競爭對手，而你甚至連對手是誰都不知道。比如電商對傳統實體店的沖擊、智能手機改變了數碼相機的競爭格局、外賣平臺深刻改造了傳統餐飲經營模式、移動支付讓自助存取款機徹底消失、小米下場做家電成了價格屠夫……麻將機行業不是安樂窩，行業的改革升級需要新鮮血液的注入。

在供給側結構性改革的大政背景下，在振興實體經濟的國策支持下，在弘揚中國傳統文化的時代要求下，在全民娛樂生活多樣性的需求下，在推動麻將機行業創新發展的愿景驅動下，“和之路”品牌應運而生。

“和之路”品牌創立于2016年，依托于松岡智能制造(臺州)有限公司強大的全產業鏈制造實力，以及兼具實業和互聯網經驗的專業品牌運營與市場服務團隊，著力打造時尚牌具品牌，并將中國傳統文化融入現代娛樂潮流，讓更多人暢享快樂生活。

公司以“打造有顏有品的時尚麻將機”為宗旨，以“誠信、創新、兼聽、責任、利他”為核心價值觀，不斷向用戶提供多元化個性化的產品和服務，立志成為麻將機行業創新發展的風向標。

和之路如何破圈?

新時代的商業環境瞬息萬變，市場競爭錯綜復雜，要在一個非常傳統的行業突圍，必須擁抱互聯網、大數據，重構人、貨、場，搭建立體化品牌體系和營銷網絡，尊重消費群體及其需求迭代。

聚焦年輕消費群體

麻將，伴隨著中國歷史一路流傳下來，展現出了頑強生命力。而在我們的固有觀念里打麻將的都是老年人，或者賦閑在家的太太們，但隨著社會的發展和人們對娛樂的認知轉變，打麻將的人群早已年輕化，麻將甚至成為年輕人休閑娛樂和親友聚會的主要娛樂方式，據一項不完全統計，截至2022年世界近10億麻友中50歲以上的人群約占33%，30-50歲人群約占38%，而20-30歲人群占比已達到20%以上，占比相較于三年前增加了一倍，且男女比例約為1：1，由此可見，麻將機的消費群體正在年輕化。

下沉家用麻將機市場

按照2022年2月3日淘寶公布的春節十大年貨報告顯示，家用麻將機的銷量迎來了爆發式的增長，日銷量同比去年大幅增長了超過130%。隨著居民消費水平的不斷提升，麻將機正從棋牌室進入到尋常百姓的家中，成為了非常普遍的娛樂設備，家用麻將機市場迎來了一個新的快速發展階段。而從各大電商平臺麻將機主銷價格段來看，1500-2000元區間占比超過50%，因此做讓更多人買得起的產品便是一種必然選擇。

以用戶為導向做產品設計

麻將機消費者最關心的幾個產品問題主要是機芯穩定性、洗牌靜音性、上牌速度、外觀設計、價格。據麻將機消費動態網最近發布的一篇報告顯示，60%男性選擇麻將機產品時最關心機器的穩定性，也有50%的男性消費者第二關心的是產品的顏值，而86%的女性消費者在選擇麻將機時第一關注點是產品的顏值，麻將機消費者也不能免俗的成為顏控一族。也正因為麻將機行業供應鏈非常完整，組裝機大行其道，產品同質化嚴重，新產品一經出現便會被無情仿制，這也阻礙了創新產品的設計研發，所以顏值已成為麻將機行業的剛需競爭力，也是消費者購買決策時的重要影響因素，在分享經濟的環境中，一款富有設計感的高顏值麻將機必然成為打卡神器。

創新模式線上線下協同布局

麻將機作為一個典型的傳統行業，核心銷售渠道是線下經銷，主要原因是早期的麻將機消費群體集中在行業用戶，以茶樓、賓館、棋牌室和社區活動中心為主，而經銷商具有當地社會資源優勢，依托實體門店做區域分銷既有利于成交又便于提供售后服務。在互聯網經濟發展極其成熟的今天，消費者的購買場景不再局限于線下，而電商、直播、社交等各種渠道都有可能成為每個品牌新的增長點，伴隨著麻將機家庭市場的快速發展，以及家具家電專業售后服務機構的成熟，經銷商的屬地優勢不再顯著，所以必須創新渠道協同線上線下，發揮經銷商門店實地體驗和和線上精準引流的優勢，由總部與各大短視頻平臺戰略合作，通過本地生活服務賦能經銷商，為用戶提供更加方便快捷的服務。

和之路品牌從成立伊始，便以“時尚”“設計感”“潮流”為標簽，聚焦年輕群體、下沉家用市場、滿足打卡需求、創新業務模式，正以黑馬之勢脫穎而出。

和之路是和而不同的“和”、是和合共生的“和”，既尊重消費者共性統一、又滿足消費者的個性需求，既弘揚傳統文化、又引領時尚潮流，公司通過技術創新、產品創新和服務創新，豐富市場渠道，為消費者提供高顏值、高性價比、多元化的產品和服務。

和之路怎么破局?

中國麻將機市場經過20多年的發展，已從產品和渠道競爭進入了品牌競爭階段，2022年以雀友為代表的中國麻將機品牌登頂了全球十大麻將機榜單，而新銳品牌“和之路”也被網友評為“最具設計感的時尚麻將機”品牌。

但是我們必須看到發展背后所隱藏的危機，首先是完整的產業供應鏈使得行業入場門檻極低，雜牌機狂飆式增長攻城掠地，其次是白牌產品低價傾銷，劣幣驅逐良幣，第三點是產品同質化嚴重通貨橫行，品牌難以構筑護城河，第四點是外觀陳舊設計遲滯，產品難以匹配未來消費人群的需求，最后，服務落后缺乏用戶思維，整個行業的用戶信任感薄弱。

全產業鏈自主研發制造

和之路自成立之初就確立了全產業鏈自主研發生產的第一戰略，依托于松岡智能制造(臺州)有限公司強大的生產制造實力，從原材料儲備、配件加工、主機制造、整機裝配等，嚴格把控產品生命周期的每個環節，既保證了品質的穩定，又能從源頭上控制成本，讓消費者實實在在享受到高性價比的同時，獲得物超所值的產品體驗。

系統性品牌運營

和之路是一個時尚牌具品牌，向用戶提供有顏有品的麻將機及周邊產品，秉持讓更多人暢享快樂生活的品牌使命，立志成為麻將機行業創新發展的風向標。

和之路以誠信作為企業生命的第一支柱，不斷融合前沿科技與時尚潮流，收集用戶需求和建議改進產品與服務，以滿足用戶多元化需求為己任，始終把客戶的利益放在第一位。

品牌推廣方面，和之路深度布局了全媒體宣傳矩陣，包括主流門戶專題測評、官網官微官抖的信息宣傳、自媒體賬號運營互動、KOL和KOC達人合作，既有品牌厚度的沉淀，又有品牌聲量的增強。

和之路緊緊擁抱短視頻賽道，總部定時定量制作八大方向的短視頻輸送給經銷商，解決了客戶通過短視頻傳播的內容需求和自身無法生產內容的困擾，此外，總部大量輸出和之路品牌圖文給經銷商，方便經銷商進行品牌終端宣發和社群運營，同時，總部定期給經銷商進行新媒體運營和社群運營的專業培訓以及陪跑服務。

和之路專業的品牌運營團隊，為線下經銷商提供專賣店一對一設計服務和各類廣告宣傳物料的設計服務，極大降低客戶專賣店建設的難度，有效保證品牌的統一性。同時，針對經銷商專賣店的開業活動、節慶活動和各時間節點的大促活動，由總部品牌管理部協助經銷商策劃活動方案，做活動預熱、前期蓄客和活動中的落地執行與客戶服務。

和之路的品牌建設以服務用戶為目標，以賦能經銷商為原則，通過多維度、多渠道、多角色系統性地為品牌發聲，讓更多人了解和之路的品牌定位、產品調性，喜歡和之路、選擇和之路、分享和之路。

立體化市場營銷

在商業形態千變萬化的市場環境中，任何品牌都不能在單一的銷售渠道上獲得絕對的領先優勢。未來十年，更是中國商業領域大規模跨界整合的時代，一旦人們的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業必定遭遇前所未有的劫數。和之路，從誕生之初便以前瞻性的眼光布局未來市場，堅持兩條腿走路，一方面堅定地拓展線下經銷渠道，另一方面積極探索線上代理模式，用跨界思維和互聯網化運營模式構筑立體化營銷網絡。

第一，設立以區、縣為單位的線下傳統經銷商，享受公司的區域保護和價格保護政策，主要服務當地零售客戶和棋牌娛樂場所;

第二，授權不受區域保護的特渠服務商，主要對接集采大客戶、商城平臺、供應鏈公司、電商公司、異業合作等，進行商務洽談并提供服務;

第三、在抖音、快手和微信視頻號打造直播矩陣，組建自播、代播、機播團隊，同時與頭部直播間和垂類直播間建立戰略性合作，形成千店輪播的梯隊;

第四、開放代理分銷，以無貨源模式打破市場物理空間的限制，通過社交分享和分傭獎勵的方式進行裂變和動銷，此外，招募達人網紅以短視頻形式進行代理分銷。

在麻將成功入選為第六個國際智力運動項目后，麻將機行業也迎來了全球化發展的新契機，麻將作為一項益智運動也被更多人所認知和接受。雖然相較于那些千億萬億級別的行業，麻將機屬于體量較小的一個典型傳統行業，但它具備了巨大的增長潛力和發展空間，行業屬性關聯政策導向的產業范圍，發展方向符合產業互聯網化和數字化的基礎，不管對經營麻將機的商家，還是對正在尋找項目的投資人或創業者，都是一個值得全面考察和勇敢選擇的機會。

和之路品牌以新穎的產品設計、系統性的品牌運營、立體化的市場營銷、用戶至上的服務理念為麻將機行業注入了一股清流，在混沌的競爭環境中，和之路以后起之姿、以黑馬之勢、以跨界之策，正掀起行業創新發展的潮流，為行業的健康、可持續發展推波助瀾。從破圈到破局，和之路必將創造新的發展機遇，重新定義麻將機行業的市場格局，讓更多人暢想快樂生活。

和之路，和快樂同步!

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