對于抗“卷”，滴適寶表現出的更多是沉著的態度與清晰的目標。8 月 15日至16 日，2023年"新家庭養育計劃公益行動"沈陽站在沈陽富力萬達文華酒店成功舉辦，該活動是由中國下一代教育基金會主辦，育兒網和滴適寶大力協助支持的國家級機構立項的培訓課程，旨于提升行業營養專業知識水平，賦能渠道提升服務能力。繼青島站、南京站、武漢站后，此次的沈陽站作為2023年"新家庭養育計劃公益行動"的收官之站，現場承載了學員們一年來的收獲、感動與對未來的展望。

滴適寶中國區創始人李仁俊在活動中表示：“在行業‘越來越卷’的背景下，品牌搭建的專業服務體系就成為了市場競爭中取得‘勝負’的關鍵一環，做好服務就是做好品牌。從品牌發展視角來看，讓用戶全域感知并接觸到產品，是品牌搶占消費者心智的關鍵一環，也是品牌走向成熟的一大標準。”

卷對方向，品牌向內生長，關注生意健康度

在求增長、求出路的大趨勢下，不少從業者表示：“抗卷”是當下母嬰企業面臨的一大問題，也是活下來的一大關鍵點。滴適寶中國區創始人李仁俊認為，抗卷并非只是被動地接受經濟滯漲，而是主動的向內關注生意的健康度。

構筑核心競爭力是保持生意健康度的關鍵，產品力、品牌力、渠道力則是品牌核心競爭力的三大法寶。產品力是生意的內功，品牌力就是消費者喜歡你，渠道力就是渠道愿意推你。品牌要輸出的是持續的品牌力，因為每年的消費者都是新的;渠道力就是你的定力，品牌和渠道一起應對市場，及時調整銷售指標，保持良好的健康度。

產品力：卷出實力，做一個“內功”深厚的品牌

產品力是一切價值創造的根源，優秀的產品設計和品控，帶來持續良好的消費和使用體驗。能夠解決用戶所需，才有可能成為大眾暢銷產品。在近期推出的《2023母嬰營養品行業趨勢白皮書》中顯示，在消費者需求方面，安全需求升級、原料配方創新、形態快樂有趣的母嬰營養品成為主要趨勢。

2023上半年，葉黃素、腸胃養護等細分類目增長亮眼，新品爆品紛紛涌現。滴適寶也正是引進了前沿科技，結合了來自渠道的市場反饋，帶來了時下備受用戶需要的葉黃素單品，不僅安全等級高，原料配方也帶來了創新，在現場即刻收獲了合作伙伴的一致喜愛——“太好喝了!”“滴適寶藍莓葉黃素酯飲品經過了滴適寶研發團隊反復的研制，不僅做到了安全有效高吸收，還額外添加了牛磺酸，抗氧化性更強，提升防護，在口感的提升方面也下足了功夫。”滴適寶中國區研發負責人表示。

除了滴適寶藍莓葉黃素酯飲品，此次一同上市的新品還有滴適寶復合蛋白酶滴液新品，滴適寶一直以來都以原料扎實的產品穩居業內重要地位，也是不少寶媽為孩子選擇營養品的首選之一。

品牌力：卷出新意，IP形象深受新家庭消費者喜愛

品牌要輸出持續的品牌力，因為每年的消費者都是新的、消費者喜歡的東西永遠都是新鮮的。《2023母嬰營養品行業趨勢白皮書》指出，新一代消費者對母嬰營養品的形態有著更多元化需求，健康、美味、趣味缺一不可。在以90、95后為主導的年輕消費者的當下，如何吸引年輕人的目光成為打造品牌力的關鍵。

滴適寶中國區本身就是一個很年輕的團隊，富有活力和創造力。從2022年滴適寶品牌IP"寶貝護衛隊"問世以來，以有趣搞怪的形象和國際化的設計為特色，備受合作伙伴和消費者的喜愛。作為戰略布局的重要一環，"寶貝護衛隊"日趨成熟，其IP形象給人的深刻印象與時下的“二次元”網絡流行文化不謀而合，可以說為滴適寶成功破圈，吸引了更多年輕消費者的關注，逐漸成為品牌方互動消費者，健全服務體系的新方式。

如今，IP衍生物和系列周邊已然成為滴適寶品牌又一張新名片，給予用戶新鮮的體驗，從基本的營養需求延展，進而去滿足年輕用戶的社交需求乃至精神需求。

渠道力：卷出價值，培養近千名消費者身邊的營養專家團

此次的"新家庭養育計劃公益行動"，全年一共有1000多人次參與，目前，滴適寶合作伙伴已遍布全國70%的城市，渠道端的覆蓋率不僅僅代表著生意伙伴的規模，還代表著生意的持久力。

活動現場，滴適寶中國區總經理魯濤還公布了金楓葉計劃星級門店落地政策，全新的政策給予門店更多的權益、福利以及品牌賦能，不僅有星客服、星禮品、星陳列，還有星培訓和星游學，暢游學海。魯濤表示，這個計劃面向全國范圍內的精英門店伙伴，是由品牌投放資源的一個專業的渠道支持與星級門店的打造計劃。計劃的愿景就是與志同道合的精英合作伙伴們在行業內長期深耕、互惠共贏。優秀的經銷商和門店伙伴們恰似大文豪筆下的清風和明月一般,時時刻刻陪伴著品牌,共通見證著行業的起起落落，相信我們是有一套共通的發展邏輯才能夠相互吸引走到今天。

活動現場，滴適寶市場部經理鄒玥現場公布了即將開啟的《兒童健康與發展學術研討專項培訓》。這個專項培訓是滴適寶誠邀各級權威專家圍繞營養學術內容,結合品牌特色、渠道意向、特別定制的專項培訓課程內容。鄒玥介紹道，經過了半年嚴謹的探討、多方會議、專家建議，《兒童健康與發展學術研討專項培訓》項目終于和大家見面了。新項目將在 “專家陣容”、“課程加量”、 “課程升級”、“形式多元”、“專屬定制游”和“特權&扶持”等六大維度進行了全新的定制升級。在渠道賦能上，滴適寶將一直致力于更具權威、更加專業和更有體系的課程培訓。

歷時一年，32個課程圍繞著四個不同類別展開了專業而系統的培訓，學員們通過系統的學習、嚴格的考試以及日常的實操，在營養學領域收獲了極大的專業與成長。據相關數據顯示，此次活動有近千名合作伙伴學習并通過考試，成為滴適寶“營養專家”。這不僅僅是一份榮譽，更是一份責任，滴適寶致力于打造一支專業度高、專屬度強的營養專家團，為身邊的每一個家庭提供真正有價值的營養解決方案。

學海無涯而生有涯，以有涯追無涯;時代在進步，營養知識也在不斷的推陳出新，這次新家庭養育計劃公益行動的圓滿結束也是新一輪學習的開篇，滴適寶專屬的培訓計劃仍在持續進行中，相信未來會有更多的合作伙伴加入并壯大滴適寶營養專家團隊，把營養知識學以致用、真正的落到實處。

對品牌而言，如何應對市場大環境的挑戰，還需修煉內功，只有通過產品力、品牌力和渠道力等多維構筑核心競爭力才能獲得更多的突破與認可;對渠道而言，單打獨斗的時代已過去，只有選對實力品牌，不斷夯實終端服務能力，才能應對瞬息萬變的時代洪流。滴適寶在母嬰營養品的道路上將繼續與合作伙伴共同提升自身競爭力，攜手并進，越走越遠。

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