2014年，隨著電子商務(wù)進(jìn)一步染指酒類銷售，多個互聯(lián)網(wǎng)平臺涌現(xiàn)出熱銷葡萄酒單品，比如酒星、愛之灣、圣母之乳等。這些暢銷單品除了來自酒仙網(wǎng)、天貓等傳統(tǒng)電商平臺，也來自微商城、微信平臺等移動互聯(lián)網(wǎng)新興平臺。
      2014年的互聯(lián)網(wǎng)，究竟火了哪些葡萄酒！？

酒星：老牌互聯(lián)網(wǎng)極品

      幾年前，珠海全達(dá)實(shí)業(yè)有限公司推出一款名為酒星的葡萄酒商品，通過酒仙網(wǎng)的電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。這款酒雖已推出好幾年，但在2014年取得了極好的口碑與業(yè)績。
      酒星究竟賣得如何好？記者采訪到了酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)該款商品業(yè)務(wù)的采購部經(jīng)理胡風(fēng)志女士。胡風(fēng)志告訴記者，酒星非常適合喜好中低端葡萄酒、喜歡網(wǎng)購的國內(nèi)大眾 消費(fèi)者。事實(shí)上，這款酒在幾年前中高端葡萄酒消費(fèi)尚風(fēng)靡時就已推出，且一經(jīng)推出就賣得不錯。但隨著這兩年大眾消費(fèi)逐漸取代中高端消費(fèi)市場，成為中國葡萄酒 消費(fèi)的主流，酒星作為一款擁有幾年口碑的“民酒”，也一年比一年賣得好。
      此外，網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的酒仙網(wǎng)，也一再為酒星打造多種主動出擊的營銷進(jìn)行引流。胡風(fēng)志告訴記者：“酒星上市這幾年來，不間斷地推出買贈、免費(fèi)品鑒等活動，且活動非常多。這些豐富的活動，也為酒星在消費(fèi)者建立良好口碑積累了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！”
   對于酒星的未來趨勢，胡風(fēng)志十分自信，她稱：“酒星是酒仙網(wǎng)一款長線商品，所有的營銷投入都會持續(xù)。而且前幾年的市場反饋都特別好，市場又那么大。雖然現(xiàn)在高性價比的競爭對手愈來愈多，但酒星在未來的銷量不出所料是會繼續(xù)逐步增大的。”

愛之灣&圣母之乳：抓住女人的心

      2014年，葡萄酒中的品類，增長速度最快的要數(shù)起泡酒。而當(dāng)起泡酒與互聯(lián)網(wǎng)在一起時，相信許多業(yè)內(nèi)外人士都會想到一個品牌——愛之灣。
      記者了解到，2014年全年，普年（上海）商貿(mào)有限公司的主營品牌——愛之灣起泡酒，其中60%的銷量，都是在電商平臺實(shí)現(xiàn)。雖然愛之灣的產(chǎn)品在線上和 線下都有售，但其整個推廣模式均是圍繞電商渠道，為該渠道的營銷鋪路。都牢牢把控時尚流行元素，營銷文案充滿互聯(lián)網(wǎng)式的詼諧。
      愛之灣在電商平臺的走紅，也帶動了愛之灣線下的銷售。愛之灣線下產(chǎn)品在2014年也變得很好招商。因此，愛之灣這種由線上到線下的模式，也被業(yè)內(nèi)稱為葡萄酒界的“小米模式”。
      除了愛之灣，2014年還有一個與之類似的葡萄酒系列在互聯(lián)網(wǎng)上取得了頗好的成績。該品牌名為圣母之乳，來自德國。
      葡萄酒行業(yè)資深觀察家，一直研究圣母之乳案例的青島市葡萄酒協(xié)會駐會秘書長席康向記者介紹：“在我印象中，這個由上海一家公司經(jīng)營的圣母之乳，從 2013年便在中國市場出現(xiàn)，且并不只是網(wǎng)銷，在一些招商會上也能看見。但2014年，這個系列的葡萄酒卻在互聯(lián)網(wǎng)上忽然表現(xiàn)搶眼。”
   “據(jù)我觀察，2014年全年，圣母之乳最暢銷的一個品種在品尚紅酒網(wǎng)、也買酒、京東等幾家主流葡萄酒銷售電商平臺上，分別都銷售了5-6萬瓶的樣子。成績非常不錯。”席康告訴記者。

大金羊：把饑餓營銷做到極致

      說到澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)，許多人都會想起旗下品牌——與楊麗萍合作的孔雀。但在互聯(lián)網(wǎng)營銷的今天，除了與名人合作，天鵝在2014年也通過朋友圈這一時下非常流行的載體，成功地運(yùn)作了一次類似于小米的圈層營銷、饑餓營銷。
      天鵝釀酒集團(tuán)推出的這支名為“大金羊”的1.5升大規(guī)格葡萄酒，來自澳洲知名釀酒師，但僅售199元超低價，但限購，加上即將到來的羊年生肖概念，以及中國人極為喜愛的金色。十分討喜。除此外，整瓶酒有用大紅色的絨布包裝，不僅喜慶，還顯親民。
     “大金羊”在2014年10月30日通過微信朋友圈發(fā)布預(yù)售。在預(yù)售前的10月29日與10月30日上午，天鵝莊將預(yù)售廣告做得神秘有趣，讓網(wǎng)友有點(diǎn)擊一看的沖動；此外，天鵝莊還動員經(jīng)銷商轉(zhuǎn)發(fā)，并動員消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)，硬將圈層營銷做成了一個互聯(lián)網(wǎng)事件。
      通過這次成功的微信圈策劃，天鵝莊在3天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)預(yù)售突破30000瓶，堪稱微信賣酒的奇跡。

應(yīng)注意以下互聯(lián)網(wǎng)短板：

   1、低價競爭
   
      或許是由于互聯(lián)網(wǎng)銷售、互聯(lián)網(wǎng)熱銷品在2014年的興起。在行業(yè)內(nèi)，B2B、B2C、O2O這些曾經(jīng)出現(xiàn)在出口行業(yè)的詞匯，竟然也在2014年的酒行業(yè) 中屢次被提起。同樣的，中國互聯(lián)網(wǎng)銷售的“神級產(chǎn)品”——小米，及其小米模式，也時常被提起。除了愛之灣，天鵝莊打造的“大金羊”，由于其饑餓營銷、營造 搶購氛圍的屬性，也被贊譽(yù)為葡萄酒的小米模式。
      然而，小米模式走紅的同時，這種模式也一直被質(zhì)疑。對此，席康非常尖銳地指出：小米模式，實(shí)際上就是低價模式而已！
      席康認(rèn)為，小米手機(jī)其實(shí)順應(yīng)了當(dāng)下中國大眾消費(fèi)者的大多數(shù)消費(fèi)觀——便宜、配置高、包裝漂亮。實(shí)際上小米模式無非這幾點(diǎn)。但是，小米手機(jī)在自主研發(fā)方面 投入的經(jīng)費(fèi)并不多，從而也造成了產(chǎn)品質(zhì)量不佳等短板。“實(shí)際上，葡萄酒行業(yè)的小米模式也不過如此——便宜，包裝漂亮，口感親民。但類似于圣母之乳、愛之灣 這種酒，喜歡葡萄酒的人并不會去買，至少這種甜甜的味道我是不會去喝的。但是，它符合互聯(lián)網(wǎng)上大部分人的消費(fèi)訴求。”

圣母之乳

2、物流痛點(diǎn)難逾越

      電商的興起，以及那么多包括葡萄酒在內(nèi)的商品涌向電商，實(shí)際上是頗具“中國特色”的“特殊案例”。有人指出：這種案例，并不具備“可持續(xù)性”。
      有觀察者指出：中國電商業(yè)之火爆，其最重要的原因之一，是充分發(fā)揮了中國的“屌絲經(jīng)濟(jì)”——快遞行業(yè)付給員工不高的薪水，讓員工騎著成本極低的電動摩托車送貨；加之大部分電商又不用繳稅，可謂玩轉(zhuǎn)了中國人力資源成本低這一優(yōu)勢。
     “但這種優(yōu)勢不可能永遠(yuǎn)存在。隨著社會的進(jìn)步，人力成本的提升，制度的規(guī)范。未來企業(yè)必須為每一個快遞員繳納社保，電動摩托車也可能因危險因素被政府禁 止和限制。加之年輕人愈來愈高的受教育程度與中國愈演愈烈的老齡化。這種低廉的人力資源可能會越來越少。”該名人士指出。
記 者曾與一名美國公民談到快遞業(yè)的問題，他也告訴記者：美國電商不如傳統(tǒng)零售業(yè)好做，與美國極不便利的快遞業(yè)有直接關(guān)系。在美國，快遞公司由于都是機(jī)動車送 貨，送達(dá)前均要與客戶約定時間地點(diǎn)取貨，一旦逾期，則會讓客戶不得不等下一輪同一區(qū)域的送貨。中國的快遞運(yùn)輸業(yè)，服務(wù)明顯更好。這位電商提供了有利支撐。
     “一旦中國的快遞業(yè)走向美國這條路。電商不便利的短板將會被進(jìn)一步放大。”前述業(yè)內(nèi)人士指出。

美國的快遞業(yè)人力成本更高

   3、品質(zhì)缺位？

       小米模式的成功，經(jīng)常為互聯(lián)網(wǎng)銷售者奉為經(jīng)典案例引用。但是，小米手機(jī)的質(zhì)量，也一直為人詬病。
事實(shí)上，早在2013年，就有人曝出過小米手機(jī)“七宗罪”，稱小米手機(jī)存在屏幕發(fā)黃、相機(jī)泛紅、非正常回音、重啟、死機(jī)、黑屏等問題。此外，小米通過互聯(lián)網(wǎng)熱銷迅速走紅并壯大，售后也成為一大軟肋。
反 觀葡萄酒，充斥于網(wǎng)上的不少50元以下，甚至30多元錢的酒，品質(zhì)問題，甚至疑似虛假營銷，同樣層出不窮。筆者在去年底的文章《雙十一狂歡下的低價陷阱》 就曾報道過，雙十一期間有天津灌裝的“澳洲酒“，以及西班牙的”頂級香檳“等明顯錯誤性質(zhì)的營銷。有業(yè)內(nèi)人士指出：網(wǎng)上一些低價酒，同時也是低質(zhì)酒。
      張俊慶對此有些不以為然。“這的確是個問題，但現(xiàn)在擔(dān)憂似乎太早了。現(xiàn)在不少消費(fèi)者，中國的大眾消費(fèi)者，特別是不少網(wǎng)購者，對酒質(zhì)并不具備太高的辨識 度，相反還是對價格更為敏感。”他坦言，“當(dāng)然，不可否認(rèn)，產(chǎn)品越好，當(dāng)然越適合制造饑餓營銷。但的確不必過度擔(dān)憂。”
同樣的，胡風(fēng)志在談到酒星的口感時，也給予了相類似地答復(fù)。胡風(fēng)志認(rèn)為：“中國的大眾消費(fèi)者目前對口感的要求并不是很高！至于口感，我們的酒星這款酒在生產(chǎn)時也對中國大眾消費(fèi)者進(jìn)行了采樣調(diào)查，雖然并不能說29元零售價的酒口感能怎樣，但至少它是適合中國人的。