隨著國內(nèi)B2C一路高歌以及后續(xù)的寡頭競爭和細分領(lǐng)域競爭，國內(nèi)大量的B2B老板們開始思考，中國B2B未來何在？國內(nèi)數(shù)以萬計的B2B企業(yè)生存空間和發(fā)展機會在哪？多商貿(mào)易的編輯在此整合了多位B2B平臺運營專家的觀點，總結(jié)出此文，粗略的分析了中國B2B目前的困境，問題及未來的發(fā)展機會，希望給各位同行工作者提供行之有效的參考指導(dǎo)：

　　一、國內(nèi)B2B的困境：

　　1、客戶成熟：沿海中小企業(yè)的逐步成熟、對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有了更詳細的認識后，很多中小企業(yè)逐步開始直接進行SEM和免費登陸各類B2B平臺。靠銷售人員忽悠難再續(xù)約了。

　　2、強勢替代產(chǎn)品：搜索引擎成為B2B門戶網(wǎng)站的替代投放陣地。

　　3、巨頭競爭壓力大：阿里巴巴、馬可波羅、慧聰?shù)瘸掷m(xù)優(yōu)化，特別慧聰在細分領(lǐng)域的垂直深耕，以及馬可波羅在數(shù)據(jù)精準(zhǔn)整合中下了苦功。同時，大量免費刊登、發(fā)布信息的中小型B2B平臺也形成各自惡性競爭。互聯(lián)網(wǎng)的一些事

　　4、網(wǎng)站服務(wù)銷售成本高：傳統(tǒng)的銷售模式是組建營銷團隊向企業(yè)老總一對一銷售，電話銷售甚至登門拜訪相對服務(wù)成本較高。

　　5、網(wǎng)站核心價值低下：目前大量B2B平臺還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。大量免費的、抓取的、軟件自動群發(fā)的信息、甚至過時的信息對網(wǎng)站的信息價值也形成沖擊。

　　6、交易模式不成熟：在國內(nèi)，工業(yè)采購偏向關(guān)系營銷方面，還沒有向B2C那樣能直接形成銷售促進;預(yù)先在線上比較、節(jié)約部分差旅成本也是其當(dāng)前重要價值，而大量銷售達成需要面談、考察、甚至集體評估才達成。

　　7、誠信保障有待完善：誠信及資金支付體系還不明顯。第三方機構(gòu)的信任度還不高。

　　二、B2B的盈利模式不明顯：

　　1、會員費：國內(nèi)B2B會員費在數(shù)千元不等，比較常見的模式如阿里巴巴的誠信通，慧聰網(wǎng)的買賣通，多商貿(mào)易的多商寶等。

　　2、線上各類形式排名廣告費：搜索排名、圖片展示、加粗套紅、競價排名。

　　3、線下會務(wù)費、參展會、贊助費：通過行業(yè)影響力組織展會或組團參會。

　　4、印刷廣告費：部分傳統(tǒng)老板還是比較能接受至少自己能看到的印刷精美的雜志廣告。

　　5、其他調(diào)研費、數(shù)據(jù)服務(wù)費：通過行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)勢和交易數(shù)據(jù)為企業(yè)提供數(shù)據(jù)報告。

　　6、交易提成：由于在線交易少，大資金交易不便等，極少網(wǎng)站能監(jiān)控交易達成收取交易提成，如目前國內(nèi)比較著名的工業(yè)品采購網(wǎng)站--百卓采購網(wǎng)也無法完美實現(xiàn)這個模式。

　　三、B2B的未來機會點：

　　1、專業(yè)分工和行業(yè)細分的大趨勢：社會大趨勢是專業(yè)細分，專業(yè)的人做專業(yè)的事;工業(yè)企業(yè)專注生產(chǎn)成本和工藝改進，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以外包給專業(yè)的公司，或者整合自身資源。

　　2、潛在客戶群擴大：國家大力開發(fā)中西部地區(qū)，促進城市化進程，大量人員創(chuàng)業(yè);同時新一代創(chuàng)業(yè)者具備一代成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，教育客戶的成本逐步降低。

　　3、效果營銷的需求與創(chuàng)意空間：中小企業(yè)熱衷效果營銷，各類效果產(chǎn)品營銷創(chuàng)意空間很大。

　　4、細分垂直領(lǐng)域的機會：細分行業(yè)領(lǐng)域依然有很多挖掘空間。大而全的B2B不能滿足專業(yè)企業(yè)的需求。

　　5、網(wǎng)絡(luò)新媒體的層出不窮，需要整合營銷機構(gòu)：SNS、微博等平臺和SEM、CPS等效果營銷工具需要專業(yè)團隊實施。

　　6、促成交易的產(chǎn)品和服務(wù)形式創(chuàng)新機會：在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)促成交易和購買決策的工具、以及接入企業(yè)內(nèi)部的采購、分銷系統(tǒng)等服務(wù)依然有空間。

　　7、無線互聯(lián)平臺的興起：無線互聯(lián)的興起給B2B的采購人員往往更多接觸網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場快速檢索的可能。