近幾年，我國(guó)孕婦裝行業(yè)發(fā)展相對(duì)較穩(wěn)定，且經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，孕婦裝市場(chǎng)面臨走完自然淘汰和整合的過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)就會(huì)逐步在現(xiàn)在的孕婦裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳步。

2016年中國(guó)孕婦裝十大品牌企業(yè)排名

　　2015年二胎政策提出之后，市場(chǎng)中將會(huì)迎來(lái)孕嬰用品銷售小高峰，2015年末，中國(guó)大陸總?cè)丝?包括31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和中國(guó)人民解放軍現(xiàn)役軍人，不包括香港、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))136782萬(wàn)人，比上年末增加710萬(wàn)人。全年出生人口1687萬(wàn)人，人口出生率為12.37‰。

2015~2025年中國(guó)人口出生表

　　一、我國(guó)孕婦裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局分析

　　（一）、行業(yè)還處于比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)階段，沒(méi)有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)
如前所述，在目前的三個(gè)品牌階梯中，中高端市場(chǎng)目前主要還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的是設(shè)計(jì)、款式、價(jià)格，中端市場(chǎng)主要還是集中在渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，因此目前尚沒(méi)有真正意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)。這可以從兩個(gè)方面來(lái)講。一是從企業(yè)的角度，目前尚沒(méi)有孕婦裝企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)，包括從消費(fèi)者定位、品牌定位、品牌核心價(jià)值確定到品牌系統(tǒng)傳播到品牌統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)和終端管理等系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)。另一方面，從消費(fèi)者的角度來(lái)講，目前還沒(méi)有任何一個(gè)品牌能占據(jù)消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者的孕婦裝品牌認(rèn)知度還比較低。隨著大批的“80后”成長(zhǎng)為“準(zhǔn)媽咪”，孕婦裝市場(chǎng)迎來(lái)了新的消費(fèi)主力軍。受成長(zhǎng)環(huán)境、時(shí)尚敏感度、消費(fèi)意識(shí)等因素的影響，新主力軍不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感。而目前還很少有品牌能在消費(fèi)者心目中有這樣的品牌地位。

　　（二）、品牌定位不清晰

　　目前還沒(méi)有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因是企業(yè)的品牌系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)不足。

　　關(guān)鍵就是品牌定位不清晰。

　　1、消費(fèi)者定位不清晰。各階梯中的品牌消費(fèi)者定位都大致雷同，即使不同檔次的二三階梯之間，消費(fèi)者定位也差不多，大部分都會(huì)提到服務(wù)于25~35歲左右的城市白領(lǐng)等等。然而由于并沒(méi)有從深層次上去研究消費(fèi)者的心理，從生活方式、心智、社會(huì)心理、消費(fèi)觀念等方面去區(qū)隔消費(fèi)者，從而進(jìn)行品牌價(jià)值、個(gè)性、內(nèi)涵和傳播設(shè)計(jì)。因此，雖然不同企業(yè)的消費(fèi)者定位在描述上會(huì)有差異，但是因?yàn)椴�沒(méi)有消費(fèi)者心智的本質(zhì)差異，所以很難對(duì)品牌定位和品牌規(guī)劃提供指導(dǎo)。

　　2、品牌核心價(jià)值空洞。我們從下屬各個(gè)企業(yè)的品牌理念就可以看出：從上述描述我們可以看出，大多數(shù)品牌的理念都落腳在“美麗、時(shí)尚”等空泛的理念上，核心價(jià)值較空，所以品牌的個(gè)性就很難凸顯，品牌定位也就趨于雷同。品牌定位不清晰還體現(xiàn)在第二三階梯的多數(shù)品牌都提到“做中高端”的孕婦裝品牌，但是品牌的產(chǎn)品、傳播、渠道等具體落實(shí)在哪些方面則沒(méi)有體現(xiàn)。

　　3、多品牌規(guī)劃不合理。目前大多數(shù)孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)都進(jìn)行了多品牌的規(guī)劃，然而大多數(shù)多品牌的規(guī)劃只是停留在風(fēng)格、價(jià)位和品質(zhì)的不同上，或者有品牌定位的不同，但是在渠道上并沒(méi)有明確的區(qū)分，多品牌進(jìn)入同一渠道，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)是自相殘殺，并未起到很好的效果。

　　（三）、營(yíng)銷渠道缺乏創(chuàng)新

　　目前以商場(chǎng)、孕嬰組合店和少量的專賣店為主。對(duì)于大多數(shù)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)最多會(huì)接納兩三個(gè)孕婦裝品牌，這些有限的“名額”已被目前第一階梯的幾個(gè)品牌占據(jù)，其他品牌鮮有機(jī)會(huì)；對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō)，要支撐一個(gè)專賣店對(duì)品類、產(chǎn)品線等要求比較高，也就是說(shuō)要完成從“產(chǎn)品”到“商品”的規(guī)劃、轉(zhuǎn)化過(guò)程，而目前大多數(shù)孕婦裝品牌由于產(chǎn)品線和產(chǎn)品品類規(guī)劃不合理，商品規(guī)劃的意識(shí)還比較缺乏，還無(wú)法支撐一個(gè)完整的專賣店。這就是說(shuō)目前孕婦裝行業(yè)的渠道主要集中在百貨商場(chǎng)和孕嬰童組合店兩塊，缺乏創(chuàng)新性的新渠道。

　　（四）、終端管理跟不上、擴(kuò)張面臨潛伏的危機(jī)

　　為了搶占第一品牌，大多數(shù)品牌把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)都放到了渠道的擴(kuò)張上，因此，一時(shí)間終端迅速鋪開(kāi)，然而，目前大多數(shù)品牌的終端管理還相對(duì)滯后，包括終端的包裝、終端的陳列規(guī)范、終端的服務(wù)、終端的傳播、活動(dòng)推廣及終端銷售管理等等還非常不到位，以致不能和企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)等相協(xié)調(diào)。在目前大多數(shù)品牌還主要依靠終端來(lái)傳播的情況下，這種狀況非常不利于品牌的傳播，另一方面，沒(méi)有系統(tǒng)的終端管理必將成為品牌下一步擴(kuò)張的絆腳石。

　　（五）、高層次的人力資源缺乏，組織管理跟不上

　　由于孕婦裝的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)大多很小，家族企業(yè)很多，大多數(shù)企業(yè)管理非常不規(guī)范，嚴(yán)重滯后于品牌的發(fā)展，從某種程度上可以說(shuō)，這是影響很多品牌快速發(fā)展的根本原因。這種管理模式不適合企業(yè)快速發(fā)展的需要，也不利于資本和合作伙伴的吸引。

　　二、未來(lái)出路

　　（一）、品牌重新組合。即多品牌清晰規(guī)劃。這意味著不同的品牌不同的消費(fèi)者定位，不同的品牌價(jià)值，進(jìn)入不同的渠道競(jìng)爭(zhēng)，組合發(fā)力。同時(shí)，對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能意味著原有多品牌的重新整合，以集中發(fā)力。

　　（二）、研究消費(fèi)者，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。對(duì)于品牌重新組合來(lái)說(shuō)，重要的就是研究消費(fèi)者——80后的新一代，依據(jù)消費(fèi)者的心理重新進(jìn)行品牌定位和規(guī)劃。多渠道、多方式，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的整合傳播，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　（三）、渠道創(chuàng)新。擺脫目前孕婦裝主要依靠商場(chǎng)、孕嬰組合店的兩種模式。開(kāi)拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式。這將是一些品牌迅速脫穎而出的機(jī)會(huì)。比如防輻射、孕婦內(nèi)衣等專業(yè)細(xì)分品類品牌，開(kāi)拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣場(chǎng)、手機(jī)賣場(chǎng)等等，以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）、建立適應(yīng)規(guī)模市場(chǎng)要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——生產(chǎn)——銷售系統(tǒng)化、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的機(jī)制。目前的孕婦裝企業(yè)要么是重心放在設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)和市場(chǎng)、銷售脫節(jié)，要么是放在銷售上，銷售和設(shè)計(jì)脫節(jié)，這在小規(guī)模市場(chǎng)上可以適應(yīng)，不會(huì)造成太大損失。但是未來(lái)要搶占行業(yè)領(lǐng)袖品牌，適應(yīng)規(guī)模市場(chǎng)的需求，就必須在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品——生產(chǎn)——銷售一體化的系統(tǒng)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

　　（五）、強(qiáng)化渠道和終端管理。這就要強(qiáng)化渠道和終端管理，建立快速的市場(chǎng)、銷售反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供反饋和指導(dǎo)。

　　（六）、引進(jìn)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，規(guī)范企業(yè)管理。必須首先引進(jìn)高素質(zhì)人才，規(guī)范企業(yè)管理，建立市場(chǎng)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，或引進(jìn)外腦，對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理規(guī)范。