一、經(jīng)營(yíng)模式分析

　　從生產(chǎn)方式來(lái)看，行業(yè)內(nèi)企業(yè)從自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身商業(yè)模式的角度出發(fā)，一般通過(guò)自產(chǎn)、外包或兩者相互結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。目前行業(yè)一部分領(lǐng)先企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外包，另一部分領(lǐng)先企業(yè)為了保證核心產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，只將生產(chǎn)環(huán)節(jié)部分外包給專門從事生產(chǎn)的加工型企業(yè)，而自身則專注于產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)和渠道建設(shè)等附加值較高的環(huán)節(jié)。

　　從銷售方式來(lái)看，業(yè)內(nèi)企業(yè)主要以直營(yíng)、加盟或兩者相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。目前我國(guó)時(shí)尚飾品、化妝品企業(yè)的銷售渠道主要通過(guò)超市及大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等方式進(jìn)行銷售。

　　二、上、下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性

　　1、上游行業(yè)對(duì)本行業(yè)的影響

　　一般來(lái)看，原料價(jià)格的變動(dòng)會(huì)直接影響行業(yè)的采購(gòu)和生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。近年來(lái)，盡管國(guó)際有色金屬、鋼鐵市場(chǎng)、精細(xì)化工原料價(jià)格波動(dòng)幅度較大，但輸入型的原材料成本上升對(duì)本行業(yè)的影響有限。主要是本行業(yè)的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計(jì)上，而所用到的原材料成本在產(chǎn)品銷售成本中的比例不高，產(chǎn)品毛利潤(rùn)整體較為可觀，因此影響程度較小。

　　2、下游行業(yè)對(duì)本行業(yè)的影響

　　時(shí)尚飾品與化妝品為終端消費(fèi)品，行業(yè)下游為零售業(yè)和終端消費(fèi)群體。我國(guó)零售業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，成為了行業(yè)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。同時(shí)，由于時(shí)尚飾品和化妝品與終端消費(fèi)者的消費(fèi)水平密切相關(guān)，城鄉(xiāng)居民收入的提高、消費(fèi)觀念的改變、消費(fèi)層次的升級(jí)都有可能成為推動(dòng)時(shí)尚飾品和化妝品消費(fèi)增長(zhǎng)的重要因素。

　　三、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素

　　1、有利因素

　　（1）女性消費(fèi)需求明顯，行業(yè)發(fā)展前景廣闊

　　男性消費(fèi)較為理性，在購(gòu)物時(shí)，特別是購(gòu)買生活日用品、家用電器時(shí)，較多地注意商品的基本功能、實(shí)際效用，在購(gòu)置大件貴重商品時(shí)有較強(qiáng)的理性支配能力；而女性消費(fèi)則偏重感性，女性對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的聯(lián)想、商品形狀帶來(lái)的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺(jué)等都可以使女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們生活水平的提高，女性對(duì)時(shí)尚飾品和化妝品的支出不斷增加，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

　　（2）行業(yè)采購(gòu)、加工、銷售、售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈漸趨完善

　　近年來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，女性時(shí)尚飾品和化妝品產(chǎn)業(yè)鏈漸趨完善，企業(yè)間產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度較高，以行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)為核心，中小企業(yè)協(xié)同配合的發(fā)展模式已經(jīng)開(kāi)始形成，領(lǐng)先企業(yè)將更多的精力投入到品牌運(yùn)營(yíng)、專業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)中，產(chǎn)業(yè)發(fā)展正逐步向高技術(shù)、高品質(zhì)、高附加值的方向邁進(jìn)，行業(yè)整體進(jìn)入良性發(fā)展階段。

　　2、不利因素

　　（1）融資渠道單一

　　時(shí)尚飾品和化妝品的生產(chǎn)、渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營(yíng)均需要大量的資金投入。而從生產(chǎn)到銷售，不論規(guī)模大小，都需要一定的鋪底存貨（原材料或產(chǎn)成品）。企業(yè)規(guī)模越大，鋪底存貨就越多，占用的流動(dòng)資金也就越多。另外在大力發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化專營(yíng)渠道的背景，企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也需要投入資金對(duì)店面和柜臺(tái)、櫥窗進(jìn)行設(shè)計(jì)或再設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)出一種文化藝術(shù)氛圍。企業(yè)只有擁有足夠的資金才能做大做強(qiáng)，因此，融資渠道單一是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要面對(duì)的一大難題。

　　（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尚不規(guī)范

　　目前，時(shí)尚飾品行業(yè)大多數(shù)品牌規(guī)模較小，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力有限，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低，同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重。相當(dāng)一部分企業(yè)缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了行業(yè)的利潤(rùn)率。另外，部分中小企業(yè)通過(guò)商標(biāo)假冒、設(shè)計(jì)款式假冒等方式維持生存和發(fā)展，侵害了行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合法權(quán)益，同時(shí)影響了行業(yè)整體水平的提高。

　　（3）電子商務(wù)發(fā)展對(duì)以實(shí)體店渠道的沖擊

　　2013 年，我國(guó)已成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年，我國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)32,424 億元，同比增長(zhǎng)31.60%，是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的2.95 倍。受網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模擴(kuò)大的影響，以實(shí)體店為主要銷售渠道的行業(yè)的零售業(yè)務(wù)被分流至線上。隨著消費(fèi)者形成網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，商場(chǎng)人流及實(shí)體店銷售都將受到?jīng)_擊。在目前電子商務(wù)受國(guó)家政策傾斜的背景下，這一業(yè)態(tài)可能持續(xù)。

　　四、進(jìn)入行業(yè)主要壁壘

　　1、品牌壁壘

　　隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)理念、消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，品牌認(rèn)知度和信賴度已經(jīng)成為女性消費(fèi)的重要依據(jù)。行業(yè)品牌知名度是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、工藝技術(shù)、管理服務(wù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和口碑等多方面因素的綜合體現(xiàn)，而建立品牌知名度需要大量的投入以及較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和積淀。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的知名國(guó)際和國(guó)內(nèi)企業(yè)均通過(guò)多年的努力經(jīng)營(yíng)和積累已經(jīng)建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，取得了較高的市場(chǎng)認(rèn)知度，對(duì)于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，打造全國(guó)性的知名品牌需要付出高昂的品牌費(fèi)用，并需面對(duì)市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，新進(jìn)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法與已具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、人才壁壘

　　作為快時(shí)尚消費(fèi)品，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌管理、渠道拓展及管理、供應(yīng)鏈管理以及后臺(tái)財(cái)務(wù)信息、人力資源支持系統(tǒng)的建設(shè)與磨合都需要具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。只有各類人才的有機(jī)協(xié)調(diào)與磨合搭配，才能更好地服務(wù)于消費(fèi)者。技術(shù)人才的培養(yǎng)與經(jīng)驗(yàn)的積累都需要較長(zhǎng)的時(shí)間，使得該行業(yè)存在一定的人才壁壘。

　　3、渠道壁壘

　　產(chǎn)品需要借助強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，才能為消費(fèi)者接受。成熟品牌的產(chǎn)品一般均有自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，如直營(yíng)店、加盟店等。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)需要付出較大的先期成本和經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間，這無(wú)疑為擬進(jìn)入企業(yè)帶來(lái)困難。當(dāng)銷售渠道達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，如何對(duì)渠道進(jìn)行高效管理是企業(yè)需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，而這些需要時(shí)間去積累和檢驗(yàn)。在銷售方面，自營(yíng)連鎖店或者加盟連鎖店數(shù)量是公司實(shí)力的象征，數(shù)量較多的連鎖店需要較多的資金用于統(tǒng)一的租店、裝修以及正常業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)。沒(méi)有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，新品牌將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　對(duì)知名的企業(yè)而言，服務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪一般體現(xiàn)在一線市場(chǎng)，而對(duì)一線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪則體現(xiàn)在對(duì)主要商圈優(yōu)質(zhì)店鋪的爭(zhēng)奪。在優(yōu)質(zhì)店鋪資源凸顯稀缺，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)已占領(lǐng)大部分商場(chǎng)店鋪的情形下，新進(jìn)入者在爭(zhēng)奪營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面存在壁壘。

　　4、設(shè)計(jì)壁壘

　　根據(jù)品牌的定位，進(jìn)行自主的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，是保證品牌生存和發(fā)展的關(guān)鍵。時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)既要滿足適用需求，更要在當(dāng)季產(chǎn)品中根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求及時(shí)融入國(guó)際流行元素，需要企業(yè)具有較強(qiáng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。沒(méi)有自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)，單純依靠模仿的產(chǎn)品將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　行業(yè)的發(fā)展需要不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品既要順應(yīng)消費(fèi)潮流，又要善于引導(dǎo)流行趨勢(shì)，這就要求企業(yè)具備強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，同時(shí)需要強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研能力配套支持。