一、直營(yíng)模式

　　直營(yíng)模式又稱直營(yíng)連鎖，直營(yíng)連鎖指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。總部采取縱深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。因此直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 這是大型壟斷商業(yè)資本通過(guò)吞并、兼并或獨(dú)資、控股等途徑，發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種形式。

　　營(yíng)連鎖主要特點(diǎn)：所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于總部。其所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的集中統(tǒng)一表現(xiàn)在：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，歸一個(gè)公司，一個(gè)聯(lián)合組織或單一個(gè)人所有；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。 直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。這樣的組織形式具有統(tǒng)一資本、集中管理、分散銷售的特點(diǎn)，同時(shí)給直營(yíng)連鎖店的發(fā)展帶來(lái)了兩個(gè)方面的影響。

　　其積極影響表現(xiàn)在：

　　1、可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)；

　　2、作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實(shí)力，有利于同金融界、生產(chǎn)廠商打交道；

　　3、在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；

　　4、眾多的成員店可深入消費(fèi)腹地?cái)U(kuò)大銷售。

　　其不利影響表現(xiàn)在：

　　1、成員店自主權(quán)小，積極性、創(chuàng)作性和主動(dòng)性受到限制；

　　2、需要擁有一定規(guī)模的自有資本，發(fā)展速度受到限制；

　　3、大規(guī)模的直營(yíng)連鎖店管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)的交易成本大大提高。

　　二、代理經(jīng)銷商模式

　　代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式，也是現(xiàn)在比較科學(xué)的銷售模式：

　　選擇代理商的優(yōu)勢(shì)在于：

　　1、代理商有龐大的市場(chǎng)信息:

　　代理商在操盤時(shí)，市場(chǎng)部會(huì)去調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)品樓盤，做調(diào)查問(wèn)卷，成立信息庫(kù)，通過(guò)信息庫(kù)比較準(zhǔn)確的分析潛在客戶的購(gòu)房意向，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類型、戶型選擇、市場(chǎng)定位、定價(jià)等有很大作用。

　　2、代理商有較豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì):

　　成熟的代理商對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)有一套系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，從而保證銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。其代理樓盤的業(yè)務(wù)量也相對(duì)穩(wěn)定，以確保其公司員工就業(yè)充分，收入穩(wěn)定，銷售團(tuán)隊(duì)才得以穩(wěn)定。

　　3、代理商有廣泛的合作單位和社會(huì)關(guān)系:

　　代理商有越多的操盤經(jīng)驗(yàn)，也就有越多的社會(huì)關(guān)系。在操盤過(guò)程中會(huì)跟政府相關(guān)部門、建筑商、廣告商、模型制造單位等多個(gè)行業(yè)打交道，可以通過(guò)這些資源為開(kāi)發(fā)商尋找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。

　　4、代理商擁有龐大的客戶資源:

　　代理商在以往的操盤和正在操盤的項(xiàng)目，有大量未成交的購(gòu)房者信息，如代理一個(gè)新項(xiàng)目有效運(yùn)用此資源，會(huì)加速銷售速度，開(kāi)發(fā)商也就加快了資金回籠，降低管理成本，減少利息支出，時(shí)間成本，時(shí)間就是金錢!開(kāi)發(fā)商選擇和代理商合作，就是基于爭(zhēng)取時(shí)間成本。

　　但是，此模式也存在一些弊端。遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力是，代理商很有可能會(huì)先選擇自保。而且賦予代理商的權(quán)限力度需要把握好。例如：擴(kuò)大代理商的權(quán)限會(huì)造成增加管理成本。

　　綜上，開(kāi)發(fā)商與代理商聯(lián)合銷售模式，有利也有弊，如果開(kāi)發(fā)商對(duì)管理有信心，有相當(dāng)水平的操盤手或操盤經(jīng)驗(yàn)，完全可采用這種銷售模式。

　　三、大型綜合連鎖賣場(chǎng)模式

　　中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)嬰幼兒輔食行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查及未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出：大型綜合連鎖賣場(chǎng)模式是指授權(quán)者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被授權(quán)者使用，被授權(quán)者按合同規(guī)定，在授權(quán)者統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

　　1、整體經(jīng)營(yíng)觀是連鎖企業(yè)的第一特性，連鎖店的每一個(gè)出發(fā)點(diǎn)都會(huì)從真題出發(fā)，全盤考慮，二傳統(tǒng)商店的著眼點(diǎn)卻只停留在店上。

　　2、企業(yè)形象的強(qiáng)調(diào)是第二個(gè)差一點(diǎn)所在。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)系統(tǒng)則是連鎖店制勝的基石。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)系統(tǒng)能降低變數(shù)，將不可控因素降到最低。

　　4、促銷的積極性則是第四點(diǎn)所在，連鎖企業(yè)是主動(dòng)出擊，而不是消極等待。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷等。總體來(lái)說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷范疇，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有較大的區(qū)別。