美年去年收購慈銘，又在最近以咄咄逼人之勢對愛康國賓展開要約收購，三巨頭的對抗中，美年顯然把握主動并占據(jù)上風(fēng)。那么，美年真的是那么完美嗎？

　　俞熔依靠自己經(jīng)驗豐富的資本運作技巧，在健檢行業(yè)展開收購，迅速成為行業(yè)老大，并大有一統(tǒng)江山之勢。但是，企業(yè)界人士都知道，資本運作最終只是整合企業(yè)的工具，而最終讓企業(yè)長久生存下去的，還是依靠管理。資本整合的作用是聚沙成塔，但是這個沙塔堆得越高，若沒有良好的管理，倒下的可能性也越大。

　　如果審視國內(nèi)健檢行業(yè)的歷史，就可以知道在愛康國賓和美年出現(xiàn)以前，這個行業(yè)主要的爭奪者是慈銘和來自臺灣的美兆集團(tuán)。

　　美兆集團(tuán)有近30年的歷史，2003年進(jìn)入北京在大陸開設(shè)了第一家體檢中心。當(dāng)時，這家集團(tuán)有7家大型體檢中心，分布在亞太地區(qū)，包括中國臺灣4家、中國香港、馬來西亞和中國大陸各1家。

　　當(dāng)時，美兆代表體檢市場的最高端，而慈銘代表低端。由于定位有些過高，在大陸市場水土不服，美兆現(xiàn)在已經(jīng)淡出了健檢行業(yè)的第一陣營。不過，當(dāng)初美兆是體檢市場的標(biāo)桿，眾多國內(nèi)民營體檢企業(yè)都在學(xué)習(xí)這家企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　美兆的管理特點在于全部體檢中心使用統(tǒng)一型號的機器，使用統(tǒng)一的耗材，所有數(shù)據(jù)可以對比。而國內(nèi)的民營體檢中心很難做到這一點，在快速并購的情況下尤其如此。

　　無論是美年，還是愛康國賓，為了擴(kuò)張，都不斷收編了一些獨立的體檢中心。比如愛康國賓去年5月就收購了11家原國藥集團(tuán)旗下的體檢中心和門診部，去年6月又收購了2家煙臺的體檢中心。

　　“這些體檢中心使用的機器型號不同，耗材不同，因為標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，顧客體檢的資料無法比對，就很難進(jìn)行健康管理。”美兆集團(tuán)北京體檢中心原總經(jīng)理戴明哲說，“因此，美兆很少收購企業(yè)，多是自己新建體檢中心。”

　　不僅愛康國賓面臨這樣的問題，定位比愛康國賓更低的美年收購案例更多，面臨的整合問題更艱巨。

　　如果說機器設(shè)備不統(tǒng)一是管理上的硬件問題，服務(wù)質(zhì)量無法保證則代表著軟件上的問題。

　　在愛康國賓的一些繁忙的體檢網(wǎng)點，一天數(shù)百人體檢是常見的事，這么大的流量對一家體檢中心來說很難保持秩序。愛康國賓體檢單價大約400到500元每人，美年的體檢單價更低，人更多。

　　“民營體檢機構(gòu)，口碑是生命力，如果服務(wù)質(zhì)量不好，怎么能和實力強大的公立體檢機構(gòu)競爭？”一位企業(yè)界人士評論。他曾陪同他父親去一家大型民營體檢機構(gòu)體檢，由于當(dāng)天顧客人數(shù)眾多，醫(yī)務(wù)人員顯得不耐煩，體檢動作用力過猛，導(dǎo)致他父親不滿，當(dāng)場和體檢人員發(fā)生口角。

　　盡管民營體檢機構(gòu)不斷增多，競爭激烈，但是這一市場仍然存在巨大空間。

　　根據(jù)中國醫(yī)院協(xié)會的統(tǒng)計，盡管民企表現(xiàn)活躍，但國內(nèi)體檢市場仍然是國營企業(yè)占據(jù)絕對的統(tǒng)治地位。數(shù)據(jù)顯示，超過95%的體檢市場為國營醫(yī)院附屬的體檢機構(gòu)所占據(jù)，民營企業(yè)市場份額尚不足5%。

　　“中國老百姓向來有‘三甲醫(yī)院情節(jié)’，當(dāng)?shù)厝�甲醫(yī)院往往在群眾中有不錯的口碑，而且公立醫(yī)院還有地方的財政撥款支持，這讓它們處于市場的有利地位。”戴明哲解釋，“但是，畢竟公立醫(yī)院都是獨立的，很少連鎖，他們的影響都有地區(qū)性，相對于在全國樹立品牌的民營體檢機構(gòu)，市場能夠開拓的空間還是很大。”

　　正因為國營體檢各自為戰(zhàn)，很難形成全國范圍內(nèi)的知名品牌，這給民營體檢拓展帶來了機會。但是無論怎樣的機會，市場競爭都必須靠優(yōu)良的服務(wù)取勝，如果在市場上只靠資本手段勉強捏合，沒有一套強有力的管理體系作為連接的靈魂，企業(yè)難免最終在競爭中被淘汰。